商务谈判课程实训标准适用专业：电子商务实训学时：20学时制订人：一、 实训目标通过商务谈判实训，巩固和加深商务谈判的基本理论知识，通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。使学生掌握谈判计划的内容和基本的谈判理论，编写出正确的谈判计划书。二、 实训项目、内容及要求项目一：制定商务谈判计划书（10学时）项目设置标准：1、谈判情景通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，你对海口金盘饮料公司已经有了一定的了解。并且已经与该公司采购部门负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，并进行了前期的沟通。该公司表示对与你厂合作很有兴趣，准备于下周与你公司进行首次谈判。由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向总公司汇报，听取总公司
