商务谈判及答案.doc

附二：商务谈判试题姓名： 身份证： 考点： 分数： 一 、选择题（每题1份，共15分）数多 B 虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C 狠挤油水、不怕对抗、力求多得12、价格蚕食成功的最根本条件是（ ）。 A 公开 B 隐蔽 C 竞争13、服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现（ ）状态的时候。 A 胶着 B 附着 C 粘着14、俗话说：有理走遍天下，兵书上也有“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。是还价时注意事项中的那项（ ） A 有理 B 有利 C 有名 D 有节15、一点一点地“啃”对方的利益，不能着急的原则。是哪项策略里的运用的。（ ） A 礼尚往来 B 价格蚕食 C 幽默 二 、判断题（每题1分，共15分）1、谁的情绪调整的快，谁成功就快。（ ）2、幽默是交际的润滑剂，对谈判也是一样。但他不能够帮助你