商务谈判总结报告.doc

商务谈判程序总结报告 物流3112班 贾楠商务谈判程序总结报告一、谈判的准备工作1、谈判人员的职务分配根据组织能力，表达能力，应变能力三个要素确定小组成员的职务分配，其中包括总经理，财务代表，市场总监，技术顾问，法律顾问。2、谈判主题此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。3、准备谈判资料我方根据对方公司市场需求、营业方向选定相关产品，如正字极品，天下系列，西湖龙井经济灌装，家庭装等作出了详细的产品介绍，并且已经报价，制作内容详尽、清晰、直观的产品目录表和报价单，调查谈判对手成员和对方公司经营财务信誉状况。4、确立谈判目标1)第一轮谈判目标：和平谈判，按我方的报价条件达成采购协议，要保证盈利20%这一目标的