商贷通蓝海战略所谓蓝海，一般是指未知的市场空间；所谓蓝海战略，一般是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略，是通过差异化手段得到崭新的市场领域，并凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。民生银行行针对小微企业主创新推出的“商贷通”业务，从某种意义上说，就是民生银行的蓝海战略。从研究市场到自身的开发2008年6月20日，零售银行部“商户融资”项目课题组正式成立，从此开始了一年多夜以继日的探索工作。在毛晓峰副行长的主持下，民生银行深入小微企业的调研实践开始了。首先按地域、按行业进行实地走访，通过市场调研，与小微企业深度接触让大家茅塞顿开，仿佛听到了“芝麻开门”的呼唤。那些过去我们从来不曾在意的“小生意”其实蕴涵着大智慧，更有着自身特有的规律性和合理性，银行介入的方式方法也渐渐清晰起来。通过“客户与分支行调研”、“产品设计与反馈”和“项目汇报与制度整合”等阶段的反复研讨，项目组围绕“商户进支行”初步确定了客户选择、行业标准、担保模式、营销流程和建立专业团队的设想，并选择南京、北京、深圳、武汉、杭州、重庆、成都、苏州等8家分行的15家支行
