1、创业计划的基本要素关注市场关注市场 关注产品关注产品关注竞争对手关注竞争对手 关注行动关注行动关注管理团队关注管理团队 关注商业模式关注商业模式创业计划提纲写作 （ A4纸 3 4页）l 一、基础部分l 1、机会l （ 1）描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标客户群l （ 2）描述产品或服务概念l 使用类比，解释如何满足顾客的需求l （ 3）描述市场中的竞争l 竞争者是谁，产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？l 2、策略l （ 1）策略目标市场创业模型l （ 2）怎样盈利？l （ 3）目标顾客是谁？l （ 4）怎样把产品送到顾客的手里？l 3、怎样做？l （ 1）描述盈利的潜力、预
2、期收入、盈利能力、资金回收策略l （ 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足l （ 3）行动计划和时间进度二、可选部分：产品或服务的命名可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型三、注意问题：1、以顾客为中心描述上述框架产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的一部分可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用对顾客需求的特殊之处给予满足，取得初步的成功2、尽量使用图标来说明概念，文字清晰简洁，直截了当创业计划书写作指南（仅供参考）l 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（ What),为什么（ Why)和怎么样 (How）。l 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；
3、经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品 );可能研发实现的概念产品或服务。l 一般篇幅是 A4纸 20 40页一、核心内容l 产品（或服务）的独特性l 详尽的市场分析和竞争分析l 现实的财务预测l 明确的投资回报方式l 精干的管理队伍二、写作框架l 概述：公司的业务和目标及其他l 产品或服务l 用途、好处l 竞争优势所在l 专利权、著作权、政府批文、坚定材料等l 市场l 市场状况、变化趋势及潜力l 调研数据l 细分目标市场及客户描述 l 竞争：l 现在和潜在的竞争者分析l 竞争优势和战胜对手的方法l 营销：l 针对每个细分市场的营销计划l 如何保持并提高市场占有率l 运作：l 原材料、工艺、及人力安排等l 管理层：l 每个人的经验、能力和专长l 组成营销、财务和行政、生产、技术l 财务预测：l 营业收入和费用、现金流量l 前两年月报、后三年年报l 附录：l 支持上述信息的材料三、思考方法l （ 1）收入成本法l （适用于利润的预测和变动分析）l 利润：收入 成本l 收入 =价格 *销售量l 成本 =固定成本 +可变成本l （ 2）市场营销 4PSl （ 适用于销售状况的预测和变动分析）l Product:产品 price:价格l Promotion: 促销 placement:分销策略
