1、“创青春”创业计划大赛参赛手册1“创青春”创业计划大赛参赛手册第一部分 大赛简介“创青春”全国大学生创业计划大赛简介北京交通大学创业计划大赛简介第二部分 参赛指导参赛须知第三部分 作品说明创业计划书写作指南创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划书封面与目录范例创业计划书范例“创青春”创业计划大赛竞赛组委会“创青春”创业计划大赛参赛手册2第一部分 大赛简介一、 “创青春”大学生创业计划计划大赛简介随着人类社会进入 21 世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段
2、的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补定赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划大赛发源
3、于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。 Yahoo！、Netscape、Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999、2000 年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届“创青春”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热
4、潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，称为“创青春”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从 2002 年起，教育部也成为主办单位之一。“创青春”创业计划大赛参赛手册3作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。“创青春”创业计
5、划大赛是我校学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。我校“创青春”创业计划大赛也是为首都和全国“创青春”创业计划大赛选拔我校参赛作品。二、北京交通大学创业计划大赛简介首届北京交通大学创业计划大赛在校党委的亲切关怀、大力支持下，在校团委及科技处的悉心指导下于 2000 年 5 月由北京交通大学学生科协举办，并获得圆满成功。大赛历时 5 个多月，共有来自理工院系、经管学院博士生、硕士生、本科生为主的 30 多名同学组成了 21 个竞赛小组参加了竞赛。整个大赛经过了紧张的开发阶段、中期审核，终期审核最终评选出了一等奖两名，二等奖四名和三等奖六名。他们的作品中有许
6、多是科研成果或专利发明，作品涵盖了技术，经济，管理等多方面的知识，具有很高的操作性和商业价值。在学校领导和有关部门的密切关注下，后期成果推广工作正在紧锣密鼓地继续。目前，共青团中央、全国学联、中国科协也正在筹备下一届的全国高校创业计划大赛，它将唤起中国新一代青年学子更加高昂的创业热情。 为激发青年学生的创业激情、开发青年学生的组织策划能力、提高青年学生的学术作品制作能力，引导青年学生提高素质、发挥才智，经研究决定，在 2017 年 11 月至2018 年 3 月期间，组织开展北京交通大学 2018 年度“创青春”创业计划大赛。第二部分 参赛指导一、参赛须知（一）参赛对象：面向全校的本科、硕士与
7、博士研究生（包括 MBA） 、成教以及网络学院等所有在册学生，以团队形式参赛，每个团队人数不得超过 6 人，每队成员中硕士与博士研究生（包括 MBA）的人数不得超过 3 人。（二）竞赛方式面向全校学生（以上参赛对象） ，各社团、班级、自由团体或个人都可以组队参加。“创青春”创业计划大赛参赛手册4每个参赛队伍为 26 人。参赛队可以选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由时间取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划。在创业计划的基础上，通过风险投资基金或银行贷款、多融资方式等筹集资金最终模拟投入市场运作，实现创业。（三）大赛
8、责任条款1、参赛选手的创意与技术方案的知识产权归参赛者所有。所有的评委和顾问以及大赛组织者将会受到法律约束力的保密条款的约束，保证未经参赛者允许不以任何形式或途径向外界透露参赛选手提交作品的详细信息。2、参赛选手独自承担参赛作品的一切法律责任，对自己提供的信息内容及影响负责。参赛选手在提交作品前，应确定自己的作品符合法律法规，避免违规犯法。本次大赛禁止各种非法内容，违反者将被取消参赛资格。3、 责任豁免：竞赛的评审员，顾问，组织单位及其工作人员均为自愿参与竞赛活动。竞赛组织者将尽力保护商业机密，但是如在竞赛过程中有不可避免因素导致机密泄漏，组织者不负法律责任。第三部分 作品说明一、 创业计划书
9、写作指南创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why ）怎么样（How） 。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组需向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品） ；可能研发实现的概念产品或服务。一、 核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测“创青春”创业计划大赛参赛手册5明确的投资回收方式精干的管理队伍二、 写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
10、市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细化目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者的分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细化市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、 思考方法“创青春”创业计划大赛参赛手册6（1） 、收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润=收入成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2） 、市场营销 4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Prom
11、otion：促销 Placement：分销策略（3） 、波特五大竞争作用力（适用于分析是否当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4） 、内部因素和外部因素(适用于分析各类经管问题)外部因素： 市场（趋势、细化市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5） 、3Cs 综合法（适用于分析各类经管问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划“创青春”创业计划大赛参
12、赛手册7Competion 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细化、容量、增长、变化趋势、价格敏感度二、创业计划大赛不同阶段对作品的要求（一）初期评审初期时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4 纸 34 页一、 基本部分1、机会（1） 创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2） 描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3） 描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1） 、策略 +目标市场= 创业模型（2） 、怎样赢利？（3） 、怎样把产品送到顾客的手中（4） 、
13、谁是顾客？3、怎么做（1） 、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2） 、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3） 、里程碑二、 可选部分：产品或服务的命名命名适应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。“创青春”创业计划大赛参赛手册8三、 注意：1、 以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当（二）终期评审终期评审是提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅
14、一般为 2040 页长。创业时应注意以下问题：a) 明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有 2.5 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪，即为 7 千 5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，为 3 百万，价格：$500/双，估计市场容量： 15 亿美元。b) 说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润*销售方式，即如何把产品送到顾客手中*价格：销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和客户的桥梁？科研试验是：有
15、吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于客户的经济价值；“创青春”创业计划大赛参赛手册9与本产品竞争的产品的价值；决策者，预算；成本+利润 =价格从客户角度出发，他们能接受的价格下限。c) 展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3-5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元；每个员工收益达 15 万至 30 万美元以上；退出策略是 5 年内上市发行股票（IPO） ；税前利润达 20%以上；收益和员工增长率 100%200%；五年内偿清投资的 50%100%；市场年增长率达 20%以上；用户在半年内收回产品投资。d) 描
16、述产品或服务e) 分析你的竞争对手弄清竞争对手的替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。f) 与竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。g) 保护你的优势考虑到风险；“创青春”创业计划大赛参赛手册10申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，在行动，占据市场。h) 建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。i) 实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。j) 量化自上之下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链*由于大部分同学对这一部分并不熟悉，这里举一个例子进行说明；您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您作了研究并且确定您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家门这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发： 3 个 IT 开发员：3*40，000 年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25,000；开发总费用：$145，000；
