当前存在企业中的营销误区，一种不同的营销思维及策略写给企业决策者网上有很多人在谈营销，因为我不很认同他们的说法，所以一时冲动，准备简单地说明一下我对营销的理解。首先声明，以下的内容并不完全适用于所有的企业、如果您只从中的某一句或一段话中得到启发，作为作者的我已经足感庆幸了。曾经，某一代理销售DELL电脑的公司负责人是我的朋友，他向我提出了一个问题，他问我怎样才能让他们公司的DELL电脑卖得好？后来我想了很长时间都没有办法回复他。该公司所销售的并不是客户向DELL订制的产品，而是DELL向中国销售的定型产品，没有特性优势，而在北京这样的代理公司众多，没有竞争优势，其价格差余地小，没有比较优势。所以我无言以对。尽管我知道其中的主要问题出在公司决策方向上，可很多时候由于当事人受到种种条件的制约，只能选择一些没有前途的经营项目，而这一现象在当今并非小众。而其中的管理者为了公司的生存，只能选择拼公关、拼销售人员的个人能力了。而此类经营管理、销售方式与以下我陈述的内容无关。以下两点要求，是适合我后面讲述内容的企业范围：第一， 公司对所销售商品的属性有独立处分权。商品
