1、浅谈我国 C2C电子商务模式发展的潜力 摘要：在现代社会中，网络已经成为人们生活中不可缺少的部分。随着互联网技术的发展，第三支付平台体系的完善，物流速度的提升，网络购物取得了飞快的发展，使得网络购物成为当今社会的一种时尚。在 B2C电子商务快速发展的同时， C2C 电子商务也在高速的增长。虽然在发展的途中遇到了很多的障碍，但 C2C电子商务灵活和自由的购物模式也得到了越来越多用户的认可，再从 C2C电子商务的特点、环境基础等可以看出它有无限的潜力。 关键词： C2C；电子商务；模式 ；潜力；网络购物 随着 Internet的不断发展，我国的网民 数量每年都以惊人的速度在增长，使得电子商务得到了
2、迅猛发展。目前很多网民都喜欢网络购物，而网络购物的模式有两种：一种是 B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者；另一种是 C2C模式，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称 “ 网上开店 ” 。其中， B2C 电子商务模式在全球以及中国都取得了很大的成绩，而 C2C 电子商务模式在我国还没有完全的发展开来，处于初级阶段，但它有无限的发展潜力。 C2C 是电子商务的一个专业术语， C2C 即 CtoC， C 指的是消费者， C2C 的意思就是消费者（ Consumer）与消费者（ Consumer）之间的电子商务。 一、我国 C2C 电子商务模式的现状 随着互联网技术的发展；我国网民数量在不断
3、增加；加上网络购物市场的日趋成熟；第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立；物流体系的完善，国内 C2C网络购物市场正处于飞速发展时期，其市场前景是十分广阔的。 ? 全球范围内， C2C 电子商务网站数目众多，如 Ebay、 Ubid、 Onsale 等，但由于 C2C购物网站需要巨额资金投入，目前在我国内有名的只有几家。外资代表如易趣网，易趣网引入合作伙伴美国电子商务网站 eBay，随后被其全面收购。内 资代表如淘宝网、拍拍网等。淘宝网由电子商务网站阿里巴巴创建并多次注资。现已成为亚洲最大网络零售商 “ 淘宝网 ” 的商品 2009年交易额超过 2000 亿元，占中国网购市场 80%的份额，
4、无论是影响力，还是推动经济贸易方面，淘宝网都具有一定发展优势。 不管是易趣网还是淘宝网，虽然在市场上取得了不小的成绩，但相比较整个电子商务市场，仍然是无不足道的。另外， C2C 电子商务模式然停止在商品的一级市场，二手市场的作用几乎没有发挥出来。所以我国 C2C电子商务模式的发展潜力还有很大 一、 C2C 电子商务模式发展潜 力的环境基础 C2C 电子商务模式在中国有很大的发展空间，因为有中国庞大的用户群作基础。我国是一个人口大国，人口总数已超过 13 亿，这么多的人口，消费需求当然就大，这就为 C2C电子商务模式发展提供了很好的机会。据预测，目前在中国，每天大约有上百万人在互联网上进行着交易
5、。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交，他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。另外，随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好。必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这就是 C2C模式 发展的原因之一。再加上我国资源年年在减少，资源将越来越不能满足人们的需求，同时全球都在呼吁节约资源，实现资源循环利用，而 C2C电子商务模式就有这样的功能，这使得 C2C电子商务模式就将会发挥它的巨大潜力。 二、 C2C 电子商务模式的特点是发展的潜力 C2C 最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台，商家以免费或比较少的费用在网络平台上销售商品
6、，它主要特点是可以给用户带来各式各样且实惠的商品。另外 C2C电子商务模式中，商家的门槛也较低，无论是企业的上班族、在校大学生还是下岗职工都可以在家 “ 营 业 ” 。因为C2C 网站上开店不需要店铺租金，也不受地域、时间的限制还可以面对来自全国甚至全世界的客户。在 C2C?电子商务的交易平台上，商品有图书、音像、化妆品、首饰、挂件等，小到一件小饰品，大到金银珠宝，商品种类众多，可以满足不同人群的需求。另外，个人想要在网上开店也很简单，只需要登陆个人电子商务网站，先是注册成为用户，登陆后填写网店信息，网店就可以完成。个人买商品也很方便，伴随信用卡、网上银行、支付宝等使用的推广以及技术的提高，在
7、线支付已在 C2C领域内得到广泛的应用，推动着 C2C 模式的发展。 三、 C2C 电子商务模式的可操作性是其发展的潜力 C2C 电子商务模式是最能够体现互联网的特点和优势的，规模不一、商品种类不同的商家能够聚集在一个交易平台上，随时同数量巨大，来自不同地区的买家进行交易。这在传统领域中要想实现这样大的工程几乎是不可想像的。同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，为买家和卖家创造了利益。 从 C2C 模式的实际操作来说，它具有的两方面可操作性。 首先， C2C 电子商务能够为用户带来很大的实惠。在传统市场上，商品的价格是卖家提供的， 卖家往往决定商品的价格，消
8、费者只能了解一定区域内的商品价格，对商品议价空间是有限的，而且商品的种类也是有限的，有时很难满足消费者的个性化要求。而 C2C不同于传统市场，它的商品种类繁多，来自不同区域，价格也是透明的，消费者可以找到符合自己要求的、性价比较高的商品，从中得到实惠。 其次， C2C 模式能够吸引消费者。 在 C2C 模式中，消费者和卖家可以通过出卖和拍卖的方式进行商品买卖，让交易方式多样化，在一定程度上吸引了消费者。我们知道，无论在传统市场还是在网络市场，打折永远是吸引消费者的制胜良方。目 前绝大多数C2C 网站像传统市场一样可以进行商品打折、促销，这对注重实惠的中国消费者来说，能够引起很多消费者的关注。对
9、想购物的消费者来说，他们会受利益的驱动而频繁光顾 C2C电子商务网站，促进 C2C电子商务的发展。对那些没有明确目标的消费者，他们会为了了解市场产品或者是了解当前时尚，而流连于 C2C电子商务网站，享受其中的乐趣。如今 C2C电子商务网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标，为了放松、休闲而花大量的时间在 C2C电子商务网站上浏览，看看当前时尚元素，看看时尚的服装搭配等等。在浏览的过程 中，发现了自己喜欢的或者便宜的商品，就会引起他们的兴趣，便去购买。对于他们而言，这也是一种休闲方式。因此，从吸引 “ 注意力 ” 的能力来说， C2C 模式的确是很能吸引用户的“ 眼球 ” ，
10、这也是它发展潜力的所在。 总结大全 在现代化的社会中，我们要判断一个商业模式是否可行，是否具有发展潜力，理论证明固然重要，更重要的一点，是要看这样的模式能否为参与者带来实实在在的盈利或者盈利期望。 目前， C2C 电子商务模式在我国还处于起步阶段，虽然在其发展过程中还存在许多的问题，也会遇到了许多的障碍，但是作为一种网络 时代的经营模式，其先进性和优越性是无庸质疑的，所以，我认为 C2C电子商务模式未来的市场发展潜力是巨大的。 参考文献： 李敏仪 . C2C 模式的第三方支付平台 ?J, 计算机世界 ,2006. 车雯雯 . 电子商务 C2C平台定价模型及盈利影响因素研究 ?D，上海交通大学， 2010.
