1、浅谈我国农产品在国际市场营销中的非价格竞争策略 摘 要：在国际市场险恶环境下商品营销斗争十分激烈，仅凭单纯的商品价格竞争往往达不到较好的市场营销效果。农产品出口是我国参与国际市场的重要环节，农产品出口过程中会遇到绿色壁垒、反倾销壁垒等现象逐渐增多，再加上我国农产品生产出口企业自身贸易创新管理力度不够，常出现经济利益大量流入国际市场的状况。因此采用价格竞争策略并不是我国农产品出口的长远之计。本文主要介绍国际市场营销中价格因素与非价格因素的主要差别，解释我国农产品生产出口企业在国际市场营销中采用非价格竞争策略的必要性，并探索提出一些我国农产品出口实施非 价格竞争策略的建议性措施。 关键词：我国农产
2、品；国际市场营销；非价格竞争策略；研究 引言 企业生产在市场环境下的竞争分为价格竞争策略与非价格竞争策略两种主要方式。价格竞争方式比较单一，主要是通过降低商品价格来占领市场，获得产品销路。非价格竞争策略主要是指企业通过提高科技水准，更新商品生产工艺，提高管理水平，完善产品质量以及售后服务等获取市场份额，非价格竞争策略灵活多样，作为产品价格以外的因素具有较大的应用价值和开发空间。目前我国农产品在国际市场营销中非价格竞争策略运用不够充分， 需要做相关研究。笔者主要探讨我国农产品生产出口企业在国际市场营销中采用非价格竞争策略的必要性，并提出一些实行非价格竞争策略的具体措施。 1 我国农产品国际市场营
3、销竞争策略分析 1.1 价格竞争策略 农产品的价格竞争力一直以来都是决定其市场占有力的决定性因素，价格竞争力的形成是企业通过降低农产品的成本价格以及农产品流通过程中的各项流通成本费用，来获得市场价格竞争优势，但主要的因素还是农产品本身的价格水平，农产品生产出口企业在国际市场营销中所占份额基本由农产品价格成本决定。成本较低时， 相应的价格也就偏低，国际市场营销竞争力强，反过来，生产及流通成本较高时，相应的价格也就偏高，这时农产品的国际市场竞争力就明显下降。 1.2 非价格竞争策略 非价格竞争策略多种多样，由于非价格竞争因素处于农产品价格本身外部，体现出较大的灵活性与可调控性。非价格竞争因素主要包
4、括市场营销竞争力、产品质量竞争力和其他方面竞争力三种类型。非价格竞争策略的运用需要有一定的准备性工作，为了降低农产品营销时的市场价格，就必须在农产品生产环节加大科技力量投入，通过提高产量与质量来降低成本，从而降低价格。为了 在国际市场中获得较大的市场份额，宣传工作十分必要，农产品生产企业需要高度重视建立产品品牌效应，提高知名度这一环节，另外非价格竞争策略的实行离不开相关政策的支持。 2 我国农产品生产出口企业实行非价格竞争策略的必要性 2.1 我国农产品出口基本状况 我国传统的农产品国际市场营销主要以价格竞争为主，长期以来缺乏非价格竞争策略方面的思考，导致我国农产品其生产出口企业在国际市场营销
5、方面缺乏灵活多样的营销手段，致使我国农产品出口贸易发展不够完善。虽然进入二十一世纪以来，我国农产品贸易总额呈不 断上升趋势，但我国农产品的国际营销中市场潜力尚未充分挖掘，使我国农产品出口贸易较难取得突破性进展。随着我国农产品贸易的快速发展，农产品出日面临越来越多的障碍，从反倾销、保障措施、特别保障措施等贸易救济措施，到检验检疫、技术标准、认证程序、进口配额管理制度等贸易壁垒，贸易摩擦涉及的农产品范围日趋扩大。 2.2 单纯使用价格竞争策略进行农产品出口的主要危害 单纯使用价格竞争策略虽然能够保证我国农产品生产出口企业在国际营销市场中占据较大的份额，但也带来诸多负面影响。首先是造成我国农业经济利
6、益的大 量流失，价格竞争手段是一种只看重眼前利益而忽视长远利益的举措，虽然保证了一定量的贸易出口额，但却易引发粗放式的农业生产，容易造成生态破坏和资源浪费，最终影响我国农产品对外贸易的科学可持续发展。坚持采用价格竞争策略，容易使世界上其他国家对我国出口农产品进行反倾销，对我国农产品贸易信誉产生严重不良影响，不利于我国农产品出口。过分依赖价格竞争来获取市场份额，容易使企业生产形成怠惰心理，不利于技术水平的提高，限制农产品生产企业自身发展。 3 我国农产品在国际市场营销中使用非价格竞争策略的主要措施 3.1 农产品生产出口企业不断进行科技研发，提高产量 在农产品国际市场中，价格既定的情况下，消费者
7、往往会选择质量较好的产品。我国农产品生产出口企业应当重视农产品的生产环节。在企业生产过程中加大农产品生产质量宣传监督力度，保证员工提高安全质量生产的自觉性，并加强检验力度。重点加强科技投入，加大新产品的开发，实施科技创新，开发各种高品质的特色产品，强化农产品的品牌。另外在农产品加工、分级、包装以及运输等环节中进行相应的技术改进，不断缩减成本，提高营销服务质量。 3.2 实施农产品品牌战略，形成国 际市场中的品牌效应 品牌效应是企业生产营销过程中的无形资产和强大的助推力。农产品生产出口企业需要加大广告方面的投入，利用当下网络、电视、广播和报纸等主要媒体进行广泛宣传，通过加强品牌宣传力度提高产品国
8、际市场知名度。在市场营销具体操作方面，重视产品的包装、附加值以及售后服务等环节，形成产品的强大吸引力，扩大出口量。可以设计产品生产企业的独特商标，在国际市场中注册，学会用法律武器保护自身权益，严防假冒伪劣。 3.3 相关政府部门应当为农产品生产出口企业非价格竞争能力的培养创造有利条件 农产品生产出口企业若想实行较多的非价格竞争策略，必须要有政策上的扶持以及优惠。对外贸易相关管理部门应当改革单纯的创汇数量指标，政府部门应取消各地外贸企业的出口创汇指标，并制定能够真正衡量企业经营效益的新标准。加大对企业科研创新工作的技术投入和资金投入，增加出口产品的技术含量，确保农产品企业形成核心竞争优势。建立可
9、以有效控制企业之间恶性竞争的监督机制，合理控制产品价格与质量。 4 结语 总而言之，从单纯的价格竞争策略到多种非价格竞争策略的转变是我国农产品在国际市场营销中的一次重大转变与发展 机遇。非价格竞争手段强调通过加大科技投入力度，提高产量，运用各种有利条件建立农产品品牌效应等手段提高农产品的国际市场竞争力，具有长远的利用价值。我国农产品国际营销工作应当充分了解市场与消费者需求变化的特点，注意非价格竞争策略的灵活运用，在实际的国际市场营销活动中注意积累营销经验，注重非价格竞争策略的创新，不断为我国农产品生产出口企业在激烈的国际营销市场中占据较大的稳定的份额带来促进作用。 参考文献： 汪艳 .我国农产
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