低端保健酒餐饮营销模式.doc

围绕渠道做推广 深入理解低端餐饮保健酒营销模式 王黎明 作为新兴产业，保健酒行业里中高端保健酒的运作和低端保健酒有很大的差异性。目前成功的保健酒营销，中高端主要运作礼品，而低端主要集中于餐饮运作。今天我们就来深入分析低端餐饮保健酒的营销模式。首先我们要清楚，我们所有一切营销手段实施的目的就是如何在更多的地方以更高的价格让更多的目标消费者能够更加经常地去购买和消费你尽可能多的产品。说通俗点就是如何有效快速“卖货”。这就是营销的真谛。那么对应到低端餐饮保健酒而言，要求的其实就是两个目标：覆盖率、动销率。这就是我们在低端餐饮保健酒营销的一切工作的核心所在。我们做了再多的工作，如果以上两个目标没有实现，就等于前功尽弃，没有任何业绩可言。一、新品上市三步曲: “铺货动销持续动销”。新品推广不理想的地区队伍普遍存在下面的困惑：1、 铺市难。经销商根本不好找，经销商都很现实，都期望你的市场起来了再来接盘。谁