1、浅谈提高油田施工企业外部市场开发能力的对策 摘要：随着社会的发展与进步，重视提高油田施工企业外部市场开发能力具有重要的意义。本文主要介绍浅谈提高油田施工企业外部市场开发能力的对策的有关内容。 关键词：油田；企业；市场；开发；对策；战略； 引言 进入 21 世纪 , 我国的经济和政治环境都发生了很大变化 , 经济全球化 , 加入 WTO, 新经济和知识经济时代的到来 , 以及产业结构的调整是我国企业在新时代、新的经济形势下呈现出的四大特点 , 这些新的发展对我国石油企业提出了严峻的挑战。在全球化的背景下 , 我国石油企业只有全方位参与国际市场竞争 , 在国际范围内合理配置资源 ,才能实现我国石油
2、企业可持续发展的战略规划。在跨国经营战略的指引下 , 我国石油企业应加快实施“ 走出去 ” 的步伐 , 大力开发海外市场 , 与国际著名石油公司竞争。 一、油田专业施工企业市场开 拓的意义 油田专业施工企业市场开拓，主要是指油田的物探处、钻井处、测井处、井下作业处、油建处等油气专业施工企业，运用多种营销组合策略，巩固现有市场，开拓新市场，不断提高市场占有率，全面实现企业综合经济效益的举措和办法。对油田专业施工企业来说，加快油气专业施工市场开拓的重要意义，主要体现在以下三个方面： （一）解决油田专业施工企业能力富余，实现油田专业施工企业降本增效的需要。 因受历史原因和油气勘探开发重大突破的局限，
3、油田专业施工企业能力出现了程度不同的富余。以江汉油田为例， 2000 年专 业施工板块富余施工能力达 45， 2001 年富余 30左右，亏损在所难免。井下作业处、油建处2000年和 2001年，施工能力富余 50左右。今年，油建处取得了市场开拓的重大突破，中标西气东输管道建设工程，预计实现产值 6亿元。另据统计测算，油田 5 个专业施工单位如果按年施工能力平均富余 40计算，每年将发生富余人工成本和物化成本 7148 万元。这些成本无法从收入中得到补偿，只能累计形成亏损。因此，要实现油田专业施工企业发展效益的良性循环，必须巩固现有市场，大力开拓新市场，解决施工能力富余，此乃是油田专业施工企业
4、理性 的必然抉择。 总结大全 提升企业竞争能力，应对入世的竞争格局，更需要加大市场开拓力度。 入世后，国外著名的油气专业施工公司，将通过世界贸易组织协定，大踏步进入中国油气专业施工市场，成为我们强劲的竞争对手。 3 5 年内关税和非关税壁垒将逐步取消。今后该板块市场内部保护将不复存在。国内和国际市场，将成为一个公开的、全开放的，竞争的大市场。 2001 年，国家就规定三大石油石化公司，要开放 40的油气勘探开发市场，公开招标。今后谁价廉、质优、服务好，谁就是市场的佼佼者。为此油田专业施工企业要认真研究竞争 对手和自身的优劣势，制定正确的市场开拓战略策略，用自身的比较优势，区位优势，专有特色技术
5、，扬长避短，获取国内外市场准入的资质证，不断巩固和提升企业竞争能力，应对挑战，成为国内外油气专业施工大潮中的弄潮儿。 油气资源供不应求和中国、世界经济可持续发展，为油气专业施工市场开拓提供了前提。 随着中国经济的可持续发展和世界经济的复苏，国内外油气市场供不应求，每年出现较大缺口。 2001 年，国内油气缺口 7000 万吨油当量，国际缺口近 6亿吨油当量。油价一直在较高位上小幅振荡，而且呈上升趋势。各国和各大油气公司 ，为了增储上产，勘探开发投资一加再加，油气专业施工工作量也逐年上升，这就为开拓国内外油气专业施工市场带来了广阔前景和无限商机。 思想汇报 二、提高市场开发能力的对策 （一）采取
6、灵活多样的管理机制。我国油田施工企业要开展国际化经营 , 就要建立适应国际化经营的企业组织形式 , 按照建立现代企业制度的要求打破部门所有和行业垄断 , 加强与国外石油公司和金融机构的合作 , 建立集工、贸、金融于一体的大型石油股份公司 , 以集团的规模和实力走向世界 , 从而为获取较高的规模效益、结构效益、协同效益并增强国际竞争力奠 定基础。此外 , 我国油田施工企业间也应加强统一协调 , 组建战略联盟 , 一致对外 , 携手利用全球资源。国家应尽快成立海外投资咨询机构 ,指导和帮助企业展开跨国经营业务 , 从国家战略高度规划石油企业 ? 走出去 的重点地区和市场 , 对油田施工企业海外投资
7、进行指导 , 以最大限度地降低“ 走出去 ” 的风险。 （二）切实加强技术创新管理。科学技术是第一生产力 , 技术创新是任何类型企业竞争力的源泉。因此可以说 , 技术是油田施工企业抢占市场、寻求发展的生命线。我国石油企业必须按照 “ 有所为 , 有所不为 ” 的原则 , 调整和构建石 油企业的技术创新战略 , 具体做法有 :高度重视科研投入 ;注意科研与生产的密切结合 ; 注重科研协作 ;在技术发展方向上 , 密切关注国际大石油公司的技术创新战略 , 准确预测市场需求 , 搞好超前研究 ;在搞好技术创新的同时 , 同样重视技术引进工作 ;在重视技术引进的同时 , 同样要搞好对引进技术的消化吸收
8、和模仿创新工作。 （三）做好投资项目的可行性分析及评估。石油企业开展国际化经营具有高投入、高风险、高收益、周期长的显著特点。因此 , 搞好海外投资项目的可行性分析及综合评价十分重要。石油企业进行跨国经营的风险主要是政治风险、经济风险和资源风险 , 这就要求必须选择政治上相对稳定、市场开发成本相对低廉、油气资源可供程度高的国家和地区 , 选择那些具有石油跨国经营风险投资评估经验的评估机构 , 研究、制订和完善一套先进的、定量化的、科学的综合评价方法 , 对投资项目进行前期可行性分析及论证工作 , 提高决策的科学性和准确性。凡是风险收益率达到预定标准的地区和项目 ,应敢于竞争、积极进入 ; 凡是风
9、险收益率达不到预定标准的地区和项目 , 决不进入、决不投资。 （四）实施人才战略。一方面要建立吸纳人才的机制 , 另一方面要选拔和培训经营管 理人员 , 吸收优秀人才 , 进行全方位、多层次的知识更新和人才开发 , 培养适应国际市场竞争的复合人才 , 适应跨国经营的需要。因此我国石油企业今后应结合实际重点培养具有专业实践经验的专家型人才、具有综合商务知识的复合型人才和懂经营会管理的高级管理人才。同时积极组织对员工的培训 , 培训既可以采用请专家授课的方式 , 也可以直接将涉外人员送到大专院校或专门培训机构进行脱产学习 , 或者有计划地选派人员到境外公司、项目组、办事处进行轮岗和实践锻炼。 开题
10、报告 三、应注意的问题 总结大全 现 代企业竞争不在于短期的利润最大化 , 而在于长期发展并且形成持续竞争优势 , 决定企业持续竞争优势的关键不仅仅是规模与实力、成本与价格 , 重要的是战略。我国石油企业比较重视企业发展战略的制定和研究 , 但是在战略的制定和执行过程中有些事项应引起我国石油企业的特别注意 , 否则 , 容易导致其进入战略制定与执行的误区。 （一）切忌战略的目标就是拼命做大。不要一味地把战略做得很大。如果不把企业自身的实际摸查清楚 , 看清自身发展所处阶段 , 不明晰所在行业的发展趋势和宏观经济的态势 , 战略的制定必然与企业现有资源和潜在资源 的衔接出现脱钩。 （二）战略不要
11、不顾一切地追求多元化。 “ 把十个鸡蛋放到十个篮子里“ 比 “ 把十个鸡蛋放到一个篮子里 “ 更保险的思路不是在任何时候都适用的。目前企业的运作已更多地向客户经济迈进 , 企业的研发、制造、生产、销售等价值链已由传统的直线型转变为环型 , 即研发等各个阶段都已经直面用户。只有产品卖出去了 , 才能为企业创造利润。因此 , 企业向多元化进军中必须清楚 , 多元化的部分与现有产业是否是价值链的延伸 , 多元化领域是否是企业价值链上的增值点。 （三）战略就要引进国际人才。许多企业的战略方案都涉及到 人力资源战略 , 都提出了一个引进国际人才的问题 , 中国石油企业在这方面也做了不少努力。这样做一方面
12、是应对管理能力提高的职业化经理人运作 ; 另一方面 , 是适应新产业领域的人才引进 , 并且在方案中设计了很丰厚的待遇。但从实际的人才战略运作来看 , 与既定目标的实现还有一定的差距 , 这里面有引进的人才自身的问题 , 有双方利益的问题 , 更多的是企业缺乏加工和同化人才的能力。 作文 （四）战略制定后要尽可能与有关人员进行有效沟通。战略制定后不应只是公司的决策层、战略设计者和有关参与人员了解得比较清楚 , 还应形成简单易懂的目标价值曲线等 , 向战略所涉及产业的客户群、公司员工特别是投资人和战略执行层传播 ,并利用行之有效的方式使尽可能多的人知道公司的战略。 （五）要有清晰的战略目标。要明
13、确战略目标只有一个主攻方向 , 即创造价值链上新的增值点。目标的制定必须由外而内 , 与客户的价值取向对接。基本要满足四个标准 :1 涉及最重要的议题 ; 2 精确可衡量 ; 3 有挑战性 , 但是可以实现 ; 4 有具体的时间限制。 （六）强力战略支撑体系的构建。对企业而言 ,再正确的战略规划 , 都必须靠与战略目标相一致的战术手段去完成 , 这种由战 略目标决定的战术手段选择正确并且得到有效实施 , 战略目标才有可能顺利实现。在战术上要实现 “ 注重细节、实中取胜 ” 。要脚踏实地地提出实施构想 , 实事求是地为客户度身打造战略运行模式。 （七）建立战略实施效果的评价指标。为了使所制定战略
14、的功能得以顺利发挥 , 企业管理者应采用一系列的指标来评价企业战略实施的情况。这些指标既可以是定量的 , 也可以是定性的 , 但应与企业战略目标和宗旨保持一致 , 能反映出企业内部的各种组织关系、企业变化和发展、企业的竞争地位及其在行业中的地位。 评价的指标有 : 1 投资 收益率 ; 2 附加价值指标 ; 3 股东价值 ; 4 管理人员评价指标 ; 5 关键表现部门指标。 各企业可根据各自情况的不同 , 采取或自己建立不同的评价指标。 结束语 在我国加入 WTO 和加快建立社会主义市场经济体制进程的大气候下，深入研究油田专业施工企业市场开拓的意义，提出油田专业施工企业市场开拓的对策及其要点，是推动油田经济可持续发展刻不容缓的要务。 参考文献 杨战业 . 油田专业施工企业市场开拓对策 J, 期刊， 2010, 24(10):35-38. 孙彦彬 王文举 . 提高我国石油企业海外市场开发能力的对策：期刊，2011. 思想汇报
