成功的促销是高明的精算.doc

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资源描述

成功的促销,是高明的精算“促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟,这三者若能同时应用,则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识,再据此找出最佳的促销方式;“精算技巧”是指对数字的高敏锐度,在自身利益与消费者回馈之间,找到最佳的平衡点;“开阔胸襟”则是指既然要举行办促销活动,就要现最大努力,让消费者感受到诚意。促销的方法很多,但有没有效果可就不一定了,让消费者接收到促销信息是成功的第一步,引他的购买欲望与注目是第二步;介能让消费在最短的时间内购买,才是真正成功的促销不。策划促销活动时要胆大心细,“胆大”是指大方一点,你舍不得回馈利益,消费者同样舍不得掏腰包,这样是不会有任何促销效果的。“细心”则是指要谨慎选择最有效的促销方式,促销手法千百款,但若吸引不了消费者,只是平白损失相关成本,策划人不得不慎!以最简单的卖牛奶来看,若原价一箱要150元,成本只要50元,老板采取“买一送一”的促销策略,消费者花150元可以得到两箱牛奶,利润是50元,但若采用“5折特卖”的促销策略,消费者花10元买到一箱牛奶,老板的利润是50元(售价75元成本50元)这两种促销策略对消

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