成功销售的八种武器一大客户销售策略讲义考题.doc

1.只有在内部酝酿和购买承诺时才参与的是（ ） 回答：正确 A.操作层 B.管理层 C.决策层 D.财务层 2.当客户认为我公司的产品质量不如竞争对手的产品时，最好的介绍方法是（ ） 回答：正确 A.展会 B.技术交流 C.测试及提供样品 D.登门拜访 3.决定销售人员业绩的两个因素是（ ） 回答： A.产品的质量和价格 B.销售经验和能力 C.产品和销售人员能力 D.销售人员的态度 4.消费者可以分为（ ） 回答： A.个人客户、家庭客户 B.个人/家庭客户、商业客户 C.普通客户、大客户 D.个人客户、团体客户 5.猎手型销售人员适合什么样的工作？（ ） 回答：正确 A.开拓新市场 B.保留老用户 C.控制客户的相关采购 D.巩固销售领地1.评估比较阶段，销售人员要根据（ ）做方案。 回答：正确 1. A 市场占有率