第三篇 营销调研.doc

第三篇 营销调研案例3.1 里程电脑公司江苏省商用PC市场占用率调研23.1 里程电脑公司江苏省商用 PC市场占有率调研2000年12月，在里程电脑公司新大厦二层一间明亮、宽大的会议室里，一个关于市场调查的话题陷入胶着状态。会议桌上摆放着高高的一沓资料，包括销售部门提供的各大区销售业绩报表和L市场调查公司刚刚提交过来的市场调研报告。在了解了报告的内容之后，市场部王经理和李专员陷入了深深的思考之中。王经理是位老里程人了，在里程已经度过了11个年头，并先后在4个不同的部门工作过，具有老里程人所共有的严格、认真、敬业的工作作风。目前他所负责的市场部是里程全国销售平台的管理部门，公司每年销售额的90%以上是由这个平台完成的。因此，市场部的工作对于公司销售和利润的持续高速增长至关重要，王经理在工作中承担着沉重的工作压力，能够分给市场研究的时间和精力非常有限。李专员是在2000年2月来到里程的，