销售渠道有效管理与创新讲师简介尚 阳著名营销专家，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖。著有终端运作管理手册、商理中国当代企业竞争方法、娃哈哈企业方法等100万字专论。曾为娃哈哈、钓鱼扑克、汉武酒业等多家企业做过咨询辅导。第一讲 渠道的现况与趋势（上）1.分销渠道建设的重要性和急迫性 2.中国企业在分销渠道上的主要问题第二讲 渠道的现况与趋势（下）1.未来中国渠道发展的六大趋势2.经销商新的六种赢利模式第三讲 渠道合理设计（上）1.渠道设计的五项基本原理2.渠道设计的九大策略第四讲 渠道合理设计（下）1.汉武酒业渠道设计案 2.娃哈哈的网络建设与整顿案例第五讲 渠道有效管理（上）1.管理的三大要点2.渠道管理的三个方面十五项主要内容3.渠道管理体系中六大问题及应对策略第六讲 渠道有效管
