大型汽车经销集团的汽车精品管理.doc

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大型汽车经销集团的汽车精品管理(上)来源:雄兵报 发布时间:2011-06-08 文/庞大集团霍书增首先,我们来明确一个观念: 汽车精品不是车主消费的必需品。因为汽车没有导航、氙气灯、底盘装甲、香水、脚垫,能够照常行驶。精品又不像配件,不具有唯一性和不可替代性。是一种被动消费品。所以说,精品不是汽车消费的必需品,它只是一个衍生品。一、4S集团汽车精品业务难做的原因 从行业本身分析,汽车精品是新兴行业,人才奇缺;业内没有统一的标准;良莠难辨,由于行业门槛低,做汽车精品的企业多如牛毛,品种林林总总,让人目不暇接,难以选择。加之产品容易过期,淘汰率高,更新换代快。而同时各集团或单位没有一套规范的、稳定的、制式的操作和管理流程。从大型汽车营销集团的特性分析,精品业务难做的原因主要有:高中低档车型兼顾,车型太多;地域分布较广,各地情况不一;店多,面广,人多,例外”、“其他”情况太多。从开展精品业务层面讲,我认为一个4S集团最理想的店面数量是10-30家店,并且所有店集中在一个地区,这样的4S集团相对比如容易做好精品业务。因为这样的

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