艾蒂诺珠宝”国庆节促销推广方案一、背景分析：国庆是结婚的高潮阶段，在此阶段婚庆饰品的销量可谓是居高不下，但是同时由于“长假效应”为消费市场带来的巨大冲击力，也带动了其它品类饰品的销售飞速增长，其实，饰品的消费特别是钻石饰品的消费好像历来就是和情感分不开的，其实，秋天正是一个抒发情感的绝好机会，也是各路商家大发情感财的大好机会。节日效应对销售带来的巨大提升作用已经成为众多商家的共识，因此，如何做好节日期间的销售已成为众多商家必争的一块“蛋糕”，层出不穷的促销方法让越来越多的消费者在觉得无所适从的同时也变得更加理性，各个商家的促销反而在激烈的竞争中降低了促动消费的力度。在这种情况下，首先必须明白消费者在做出购买行为过程中的几个决定性的因素，几乎有很少的消费者会只因为一个促销赠品的吸引而做出购买的决定，相反，大多的消费者还是从款式、质量、实惠、服务等方面去考虑，只有这几方面综合考虑后的下一层面才会去比较一下哪个商家的赠品或是促销会更吸引人，而最终做出购买决定。从某种意义上来说，促销其实已经变成了一个商家自己构建的保证自己能参与公平竞争的平台
