1、绍兴纺织服装产业转型升级研究 1 基于全球价值链理论的纺织服装产业 1.1 全球价值链 价值链是 1985 年迈克尔波特教授的著作竞争优势中首次提出的，根据书中的理论，一个公司主要运作和经营主要有两大方面的活动：基本活动和支持性活动。其中基本活动是指：产品的生产、产品的营销、产品的储运及售后服务等；支持性活动是指：原材料供应、生产与管理技术、人力资源、财务状况等。公司活动围绕以上链条展开创造价值，这就是全球价值链的基础。 之后全球价值链理论的完善从企业拓展到国际和大地理区域，企业与国家相比较，国家竞争的优势在于在整个价值链上所有资源的配置 是否更为高效，企业竞争优势在于正确选择自身擅长的环节并
2、在此环节发展竞争力，实现整个价值链的互动和提升。 目前全球价值链表示企业在全球范围内通过开展生产、销售、服务及技术等价值链活动来创造价值。 1.2 采购驱动与生产驱动的全球价值链两大驱动 全球价值链的驱动力分为两类：采购驱动与生产驱动。采购商驱动：具备强大的销售渠道，可以有很强的品牌实力和品牌优势。生产商驱动：生产产品来推动市场，投资广告以激发产品市场需求，以此为驱动力。 1.3 全球价值链背景下的转型升级 基于全球价值链的转型升级一般要考虑三个方面：考虑升 级的因素，结合企业自身的发展战略路线和当地的发展环境两个重要因素来提升价值链价值；考虑升级的顺序，由工艺、产品、功能到全价值链的升级；考
3、虑升级方式：工艺上采取更加现金的技术，提高效率，增加产品的品质，功能上完善用户体验，放弃没用的功能，挖掘整个价值链的价值。 1.4 服装产业升级的国内现状 国内在服装产业升级的研究集中在升级模式、步骤和品牌三个方面。 升级模式：已有研究依据全球价值链观点对绍兴纺织服装产业升级模式展开，解释了绍兴纺织服装产业升级利用全球价值链理论再创新病学以致用，同时浅谈了多种类型产业升级在全 球价值链各个环节的多种可能，然后对具体的地方纺织产业升级提出对比分析。 升级步骤：已有研究针对宁波纺织服装业的升级提出以技术升级和市场推广为核心，从代工到自由品牌和原创设计的升级路径；微观上看，针对中国纺织服装行业面临的
4、升级瓶颈，要从技术创新、市场推广以及技术和市场相组合的升级道路；根据微笑曲线增加模块化理论，指出从价值链环节从附加价值最低的模块向附加值更高的模块逐步升级的第三种升级步骤。 品牌：已有研究以品牌打造的企业为例，讨论了品牌的区域建设和品牌价值维持的完整体系，提出区域品牌可以通过技术路线的整合和 市场渠道的整合从而在整个全球价值链环节中促进行业的升级；中国服装产业在现有基础上，积极开展自主研发，提升企业原创能力，并且创建、打造和维持自由品牌，努力扩展渠道，参与国际竞争。 2 绍兴纺织服装产业升级障碍 2.1 创新能力不足 绍兴纺织服装产业面临国内服装产业的通常问题，就是创新能力不足，缺少对新产品开
5、发的投入，无品牌，产品结构单一，处于价值链的低附加值环节。国内服装企业的竞争力也很弱，市场上一旦有创新的款式出现，仿冒、模仿也很快出现，使得竞争中创新成本大大提升，因此很少有人在产品创新上投入大量的资金支持和愿 意承受市场风险，这也导致了绍兴服装行业最激烈的竞争停留在价格战上，也就是低价战竞争。 品牌意识缺失严重，无品牌或者不能维持自有品牌，且对品牌的法律意识淡薄，表现为商标权益的问题不少，缺乏遵循法律的规范意识。 2.2 产业链有待升级 对于服装产业这类属于生产的角度而言，可以基于全球价值链理论分为四个环节：一是技术链，包括新产品的研发、设计、投入，技术的升级，培训等；二是生产链，包括原材料
6、的采购、产品的生产与包装、质量控制、物流仓储管理等；三是营销链，包括销售渠道、售后服务、市场推广与广告宣传等；四是品牌运作环节 ，包括品牌的创建与长久的品牌形象维持等。 2.3 待升级企业领导者缺失动力 绍兴纺织服装产业的升级转型需要相应的企业领导人要有企业家精神。这种企业家精神对产业升级至关重要，至少应包括：追求强烈的成就感、大胆创新、克服环境和行业压力、坚持不懈而又懂得把握机会等。但是，国内传统的企业家往往是小富即安，保守求稳，止步不前，这对于一个企业的转型是影响是很大的，除非有更强大的推动力来打破这种意识桎梏。从长远来看，绍兴服装企业停留在产业下游的加工销售低附加值的产业链底层，不愿意接
7、受风险，不少中小企业是贴牌生产商，更没有自 有品牌，更谈不上品牌战略，提升价值链了。 企业家精神重要的一点是追求成就感，它是推动企业家自主带领企业奋斗开拓的强劲动力。足够的成就感需求，驱动企业家们产生打破原有的模式和习惯、打破原以为的常规和小富即安的惰性束缚，从而可以实现更大的蓝图，带领企业更上一个台阶。绍兴很多服装企业家和国内不少企业家一样没有追求成就感的需求，过分的安于现状，不敢、不愿意对企业展开的升级和革新。再者，有部分企业家是在家族企业，有的本身学历不高，不接受现代企业管理理念，不会融资，不会使用股权，最后致使这些服装企业无法进行品牌推广，因 为资金的限制，这也阻碍了绍兴服装产业的转型
8、和升级。 企业家的创新精神对一个企业的转型升级也是至关重要的，它体现在企业家是否具有敢于创新的意识、欲望和能力，拥有创新精神的企业家总是不满于现状，致力于大胆开拓创新、大胆进取，在产品、生产和技术甚至管理上都追求更高的效率和更高的品质，以至于他们的企业在市场竞争中游刃有余，可到更多较早的市场机会。但目前针对绍兴企业来看，绍兴服装企业的领导着缺乏战略眼光，缺乏创新意识和市场陈旧风险，比如大量的服装贴牌生产中小企业，创新意识的缺乏成为了一个主要的企业转型升级的障碍。当然 绍兴也有不少的服装企业整理充分利用了市场转型的大好机遇得到了更好的发展，他们并不一定是懂得最新的现代企业管理学，他们正是有这种大
9、胆创新的企业家精神。2.4 技术与人才的缺陷 服装产业的发展有时装化、多元化的趋势，因此从服装的设计到实现服装的生产，各 个环节需要的技术要求也将越来越高，而且服装设计往往需要更多的设计经验的积累。但目前绍兴大部分服装企业中严重缺乏这样技术人才，既懂生产实现技术，又理解服装艺术的设计的专业人才，因此也不可能和那些拥有优质设计团队的品牌公司在产业链上游展开竞争。市场上人 们还是需要那些具有设计美感而又穿着舒适的服装，因此缺失专门的技术人才是企业转型和升级的硬瓶颈。 目前我国高校培养的专业型人才也往往缺乏整个产业链的知识体系，学习的知识过于单一化。比如学习学服装设计专业的学生，往往只能从艺术设计的
10、视角把创业和个性富余服装设计，但是对于设计出来的服装缺乏市场感觉，也就是说，尽管设计出来了，但是不适应市场或是不被市场很好的接受也是不行的，不能够在整个产业链上生存。最好，服装设计专业的学习要学习一些服装的生产工艺流程、成本管理、贸易渠道和市场推广等整个系统体系方面的知识。很多的服装 企业一直没有自身的服装技术人才的引进、培养和储备等环节，大部分企业过于安分，不能对实习生和应届毕业生做出很好的接纳和培养，这中人才模式不利于企业的长期发展。同时，绍兴服装企业对于人才的激励方式上还是停留在物质层面的基础上，缺乏对于员工精神上得鼓励和激励，也很少关注员工的社会性及自身未来的发展。绍兴服装企业专业技术
11、人才的缺失是由这种不恰当的人才机制延续和恶性循环的结果，推动产业的转型和升级，就必须要有人才的推动，同时获得和培养优秀的人才要有恰当科学的人才机制，合理引进，努力培养，正确激励。 绍兴服装企业缺少有 一定影响力的大服装品牌，问题是没有最新的技术，同时也不擅长技术上得创新，技术是构建品牌的基础和支撑，对于绍兴的服装生产企业而言，落后的生产工艺、纺织技术、硬件设备甚至棉麻的精细化种植技术都限制了自身品牌的成长可能。部分企业有引进国外的先进设备和先进技术，但是自己的消化吸收存在问题，创新能力不足，引进的新技术没有预期的好；绍兴企业缺少自由的创新技术开发平台，并且和高校的合作、研发都有欠缺和不足，使得
12、技术层面的升级动力不足，对于产业的转型和升级产生很大的障碍。 2.5资金的支持缺乏力度 绍兴服装企业存在资金支持 、融资困难等问题：通常中小企业要更好的发展需要资金支持，而金融机构对于中小企业的贷款支持的提供是很差的，这受限于银行对于收益和风险等问题的考量。对于绍兴服装企业而言，服装行业的投资既不是广义的有高风险、高收益的投资也不是狭义的以高新技术为核心的技术密集型投资。所以也不能很好的吸引投资着的眼光，当然有足够的技术实力和技术创新力，也是符合风险投资条件的。 3 绍兴服装产业升级对策的探讨 针对上面分析和提到的问题，探讨实现绍兴服装产业升级的一些对策。 3.1 创新精神是大前提 绍兴服装企
13、业自身缺乏创新能力和基因，必须 要认真学习和借鉴其他优秀企业的管理知识，提高自管理者到员工的知识储备，学会科学管理、高效生产的方式，同时加强自身综合能力和素质，培养创新意识和创新驱动力；对于有创新能力的人才要多多激励和树立榜样引导，有自身的一套合理可行的人才创新培养和鼓励机制。 3.2 品牌化战略引导 在产业链上以追求创新和产品差异化为核心竞争力，取代以低价和规模化生产为竞争的低级产业链方式；加大在技术生产和设计创新的投资与支持力度，保证自由品牌的持续维持，构建合理的人才梯度和设计师团队，做好技术迭代个更新，保证自身产品的持续进化力，坚持平 稳而长久的品牌形象构建。亲近细分市场消费者，了解自己
14、的消费群起，品牌说到底是目标客户群的心里归属，懂客户才能更好的做好品牌。 3.3 激励绍兴服装企业领导者的升级意识和动力 切合事宜的地方政府或者产业集群组织应该主动打破地方传统思维限制，鼓励和引导企业家们主动带动自身企业的转型和升级，从而能在整个产业层面上整体升级；传统的领导者往往需要借助外界的力量来打破自身的传统思维和小富即安的求稳心态，因此首先鼓励领导者们有升级的意识，并且提高他们升级的动力。 3.4 开放全面合作，努力自我完善 国外很多包括一些跨国的服装 品牌有着在全球很强的技术实力和运作实力，绍兴服装企业应该在自身市场中正确与这样的企业有机会一起交流、学习和合作，以提高自身服装设计创新
15、能力和市场竞争能力，与此同时有意识的加强技术引进、吸收消化再创新，吸引更好的技术和人才，强化自身储备，缩小与行业前沿的差距。展开积极开阔的合作：设计上的合作，全面提高自身设计理念和技术实力；设备之间也可以展开合作，可以实现成本的节约，最优化生产效率；营销与品牌推广的合作，合力强强联手等，借助彼此已有的优势来强化自身市场竞争力。 与此同时，绍兴服装企业还应该积极投入国际化服装活 动、展会、时装节等，与国际同步、接轨，强化品牌推广意识。 3.5 灵活的投资战略 绍兴服装企业在国内融资和投资环境不佳的时候可以考虑对境外资本的吸引和对外投资的可能，促进服装产业整体优势、集约优势，也为走国际化建设一定的
16、基础。广泛吸纳优质资本，正确处理自身投资。此外积极参与集体融资平台，参与争取平台融资，降低融资难度，提高保证力度，降低风险，提高共同抵御风险的能力。 3.6 强化和完善行业基础服务体系和平台 除上文所述，还有包括一些比较基本的方面，在这些方面可以加强强化，比如对于政府或地方产业扶持政策的运用；建立健全企业自身人员架构和机制，做好管理、技术、生产、售后等人员的安排；加强自身企业社会信用建设和维持；搭建现代企业信息服务体系或与时俱进，开展电子商务；构建基于网络的数据化物流平台，实现更高效和快速的市场反应和应对机制。 参考文献 朱卫平，陈林 .产业升级的内涵与模式研究以广东产业升级为例 J.经济学家
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