经销商管理的经典法则.doc

经销商管理法则经销商管理法则企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。经销商管理准则管理应有情、有理、有利1、好的营销人员要“两头握手,中间拥抱”。2、掌握厂商关系的“度”：“亲而不近,甜而不腻”。客情关系是现实1、真正尊重经销商。2、长久合作,同甘共苦。3、注重日常工作配合4、确保经销商合理利益。.方法传授是关键（授人一鱼,仅供一饭之用。授人以渔,可供终身之用）。.1、指导支援经营管理。2、指导经销商店铺装修、店铺及商品陈列设计。3、拟定经销商及消费者促销活动、公关广告。经销商管理重点管理原则：沟通服务为主、监督控制为辅。激励（奖励）与库存管理是经销商管理的重点。1、产品检查各级市场的铺货、理货情况和有无窜货。2、价格价格是否是由厂家规定的统一价格。3、渠道渠道畅通性及产品流动有无新的方式可操作等等。4、广告广告系列刊播及相关宣传品POP的张贴、派发是否到位。