市场概况及销售思路.doc

市场概况及销售思路一、 宏观市场1、政策 四大行2013年12月新增贷款投放量再度收于2000亿以内； 国管公积金中心职工首次使用公积金贷款结清满5年后，方可再次申请公积金贷款；购买第三套房的，国管公积金中心不予受理； 李克强：增加中小套型和共有产权住房供应； 三年全面建立不动产统一登记制度。2、楼市 需求：成交量明显回落，一线城市下降最为显著； 供应：住宅新增供应为近五年同期最高。3、开发企业应对 刚需产品策略不变； 提升商业地产投资比重； 商住双线发展规避风险。4、小结：全国楼市走低 由于受到杭州等城市部分楼盘降价影响，购房者陷入观望状态； 开发商为了促进销售，相继降价、平价开盘，房企放低姿态卖房的趋势明显。二、 区域市场 上周，针对本项目区域市场的竞品项目进行了走访，从交流和现场情况谈谈自己的感受。观感和声音：天然居现场少有客户来访；老板隔三差五呆在售楼处，业务员接待客户，老 板跟陪并不时插话补充，淡定当中流露出几分不安。