三四级市场运作的关键环节一、经销商的开发与管理寻找经销商是企业开发区域市场的最关键一步，找对经销商，市场的开发就会成功一半。相反，如果找到不认同公司理念、思想意识保守、实力规模差、运作能力很的经销商，不仅会耽误市场，甚至更耽误企业。企业只有先了解企业在三四级市场运作的关键点，才能找到最合适的经销商。1.分析区域市场的网络结构 企业如何找到合适的经销商，需要分析区域市场的网络结构。企业在区分市场网络结构时，需要从消费者的偏好、消费者的购物习惯、区域市场的资源三个方面着手。分析消费者的偏好三四级市场消费者的消费偏好主要有四种情况：第一，消费者主要到县城购物，企业要找县城门店和终端资源比较丰富的经销商；第二，消费者属于便利性购买，企业就要找门店多且分布广、网络强的经销商；第三，消费者有赊账的习惯，就要找资金实力比较强的经销商；第四，如果当地离公司总部比较远，要找配送能力强的经销商。了解消费者的购物习惯三四级消费者的购物习惯主要有两种类型：一是很多农村有赶集的习惯。在农闲或是节假日，赶集当天人多且热闹，但农忙时则除外，二是人们的购买
