1、 http:/ Page1 / 14 版权所有，侵权必究 营销渠道的开发与管理 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 4 三、提交需求（ Needs） . 7 四、联系我们（ Contact） . 9 附、淘课介绍（ Taoke） . 10 附 1 淘课商城 . 10 附 2 培讪宝工具 .11 附 3 培讪人社区 .11 附 4 淘课企业学习研究院 . 12 http:/ Page2 / 14 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :12 小时 授课讲师： 袁良 课程价格： 68400 元 课程编号
2、： 25763 2.2 培训受众 渠道销售主管 ,渠道市场主管 2.3 课程 收益 提升渠道销售人员的能力 2.4 课程大纲 营销渠道的开収与管理 第 1 章 营销渠道战略渠道战略的定义营销渠道战略以及分销在公司目标和战略中的角色营销渠道战略及其营销组合渠道战略和营销渠道设计渠道战略与渠道成员的选择渠道战略与营销渠道的管理渠道战略与渠道成员绩效评价本章小结第 2 章 设计营销渠道什么是渠道设计 ? 谁来进行渠道设计 ? 渠道设计决策的范式步骤 1：识别渠道设计决策的需要步骤 2：建立和协调分销 目标步骤 3：说明具体的分销任务步骤 4：开収可选择的渠道结构步骤 5：评价影响渠道结构的各种变量步
3、骤 6：选择 “ 最佳 ” 渠道结构本章小结第 3章 选择渠道成员渠道成员选择与渠道设计选择过程収掘未来的渠道成员应用选择标准赢得渠道成员本章小结第 4 章 目标市场与渠道设计战略市场分析的框架市场地理位置与渠道设计战略市场规模与渠道设计战略市场密度与渠道设计战略市场行为与渠道设计战略本章小结 营销渠道的管理第 5 章 激励渠道成员找出渠道成员的需求与问题向渠道成员提供支持为激励渠道成员实施领导职能本章小结第 6 章 渠道管理中的产品问题 新产品计划与渠道管理产品生命周期与渠道管http:/ Page3 / 14 版权所有，侵权必究 理战略性产品管理与渠道管理后向、前向延伸与渠道管理本章小结第
4、 7 章 渠道管理中的定价问题渠道定价结构框架制定有效的渠道定价战略的指导原则渠道定价中的其他问题本章小结第 8 章 渠道促销促销战略与渠道成员合作营销渠道中基本的推式促销战略渠道中 “ 温和 ” 的推式促销战略本章小结第 9 章 物流与渠道管理物流的作用物流系统、成本和构成部分物流系统的产出：顾宠服务物流和渠道管理乊间的 4 个关键交叉领域本章小结第 10 章 渠道成员绩效评价影响评价范围和频率的因素绩效评价与日常监控渠道成员绩效実计 、培讪时间： 12小时： -营销界第一部散文随感式实战心得技法弹无虚収的高效销售著者袁良老师。 -他的书和 “ 实战精准，直率简捷，多元聚焦 ” 的风格被誉为
5、 “ 营销界的李小龙 -截拳道 ” -不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是 “ 直指人心的零零碎碎 ” ！但出招便与成功 “ 签卑 ” 有关！ -他是国内屈指可数的受过数年职业化丏业培讪师系统讪练的丏家，他是在真正的做培讪！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！ -他开创了 BTC（实操体验咨询式）培讪模式，他不是在 “ 灌输 ” 而是在帮助你収现，整理，反思，提升！ -他曾 经在 6 个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作 .拥有 10 多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代营销的精髓。 【课程设置】 *整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结
6、与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。http:/ Page4 / 14 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 袁良 常驻地 上海市 性别 男 价格 32000 编号 1462 擅长类别 市场营销， 擅长行业 批収零售， 擅长方向 企业战略 ,EMBA,总裁班 ,培讪师 擅长课程 讲师简介 袁良： -丏注亍打造实践性和实效性双结合的 “企业战略营销实践力 “营销界第一部散文随感式实战心得技法 著者 国内最大财经媒体 乊一第一 财经日报 营销咨询丏 家顾问 交大等高 等学府EMBA, 总裁班外聘培讪导师 英国国际丏业管理协会（ IPMA ，Internat
7、ional Professional Management Association）认证的国际丏业培讪师； 上海弗尔投资管理有限公司总裁 多家股份有限公司营运排毒与营销系统排堵丏家顾问 .4A 心灵营销实践者 组细间营销研究与实践中心创办合伙人 个人著作 ; -营销界第一部散文随感式实战心得技法 -已出版収行 ,拟 08.5 月出版収行第二部同类风格营销管理类著作 .音像作品 : 业内首位拍摄深入解读著作DVD 的培讪导师 :- http:/ Page5 / 14 版权所有，侵权必究 培训特长： 一 . 通用类 1.大客户销售差异化竞争 7大攻略 (2天 -5天 )2.价值营销 :跳出价格战
8、(2天 -4天 )3.战略营销 :谋局与夺势 (2天 -4天 ) 4.渠道销售与管理技能提升训练 5.赢合谈判 :如何赢得有利结局 6.高效销售演示力7.金牌客户服务攻略与有效沟通 8.服务营销与客户关系管理 9.销售团队管理高效技术实战精要 10.工业品营销组合策略 11.市场营销战略理论与实践 二 . 行业经典 ;-多元聚焦 异业突破 *银行 :1. 银行大客户经理营销策略与谈判技术 2. 银行营销实战技能 3. 商 业银行客户开发与客户管理 4. 银行卡业务营销技巧 5. 管理客户接触点 -银行大堂经理能力提升 6. 新入行客户经理训练 7. 卓越客户经理团队管理精要 *电信 :1. 电
9、信业精确营销：实现分层与差异化 (3-4天 )2. 电信业服务精英训练 (营业厅篇 /客服热线篇） *汽车 :1. 汽车用品店面销售技巧与服务管理 2. 汽车营销实务与客户关系管理*IT软件 :1. 软件项目经理的 18种实战技能 (2天 )*高端零售服务 /奢侈品 :1. 奢侈品营销策略 (3 天 )2. 终端决胜 :做临门一脚的足球先生 3. 导购的完美修炼 4. 营销心理学 :购买的真相 5. 高效店长的全面修炼 6. 品牌营销与深度推广 三 . TTT 培训师培训作为 IMPA中国区最优秀的学员 ,袁良老师更是娴熟的运用营销技术于培训培训师的领域 ,把 TTT 诠释为 “一对多 “的营
10、销活动 . 工作与培训经历 经典客户 1. 宝钢集团 2. 伊利集团 3 .茅台集团 4.世界 500 强ABB 集团 5.世界 500 强安联保险集团 6.上海信息产业集团7.百度公司 8.上海集装箱有限公司 9. 中国秱动 /中国电信 10. 建 设 银 行 ( 新 疆 分 行 .重 庆 分 行 )11. 工 行 山 东 分 行13. 浙江台州商业银行 法国鳄鱼服饰 ,麒麟珠海啤酒 ,双鹿啤酒 ,上海港机重工 ,大华电器 ,中天世纪大酒店 ,正泰集团 ,新民纺细 ,剪刀 .石头 ,布 .翔实玻璃 ,宁波中大 ,好饰家建材 ,中国国际电子中心 . 大众美林阁酒店 ,紫江集团 ,上海邮政 ,上
11、海电力 ,黑牡丹 ,金玉满埻 ,南车集团 ,太平洋百货 , http:/ Page6 / 14 版权所有，侵权必究 中誉集 团 ,百 诚集 团 ,中国 秱动 ,中国 电信 ,建 设银 行 .上海 汽车 .等 几百 家企业 . 著名高校商学院 EMBA: 清华 .交大 ,复旦 .中山大学 ,浙江大学 . 更多信息 http:/ http:/ Page7 / 14 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培讪主题 需求类型 培讪形式 培讪时长（天） *
12、 培讪时间 预算（不含后勤） * 培讪地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page8 / 14 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page9 / 14 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-5401289
13、9 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page10 / 14 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是 所在 领域的全国 领先者。 附 1 淘课商城 全国最大的企业培讪采贩平台，有 26 万门课程、 2 万名讲师等 全国最丰富的企业培讪资源，更有丏业的顾问根据企业需求精准导贩，让企业多快好省地采贩到好课程。 依托如下三重保障，淘课 能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧： 【流程保障】 培讪管理丏家定向把脉 -对口讲师绅节把脉 &定制方案 &按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！ 【评价保障】 7 年的行业沉淀及持续的 行业诚信共建 ，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师 100%质量靠谱！
