海尔公司销售渠道分析.doc

目 录一 海尔公司及家电行业概况1（一）公司简介1（二）我国家电行业营销渠道发展状况1二 海尔营销渠道模式分析2（一）海尔营销渠道的发展现状2（二）现有营销渠道模式及特点21百货商场家电部22批发商33品牌专卖店34国外连锁超市35国内家电连锁3（三）海尔渠道模式的商业流程3（四）海尔销售渠道的SWOT分析41优势42劣势43机会54威胁5三 新营销渠道设计方案6（一）设计目标6（二）评估影响海尔渠道结构的因素61市场因素62产品因素63公司因素74中间商因素7（二）对现有营销渠道的调整和完善81增强控制渠道的能力82建立战略联盟，解决渠道冲突83规范化合作84构建与完善网络营销渠道8（三）新营销模式备选方案91区域代理与直营零售相结合的营销模式92厂商合作联营销售公司93特许专卖和直营零售与区域代理相结合10（四）评估确定海尔最佳营销渠道1