1、运用 SCP范式对我国软饮料制造行业进行全面的分析 2006 年我国软饮料行业发展迅速，行业扩张能力增强，呈现顺周期性，和国民经济发展保持一致，整体处于快速发展的上升时期。下面运用 SCP范式对我国软饮料制造行业的市场结构、市场行为和市场绩效进行较为全面的分析。 1 市场结构 市场结构指企业在数量、市场规模、市场份额等方面形成的相互关系以及由此决定的竞争形式总和，其实质是反映了市场的竞争和垄断程度。影响市场结构的主要因素有三个，分别是市场集中度、产品差别化和进入壁垒。 1.1 市场集中度 市场集中度是衡量在特定的市场中，卖者或买者具有怎样的相对的规模结构的指标，直接反映了市场的垄断或竞争程度。
2、 软饮料行业各项指标行业集中度高。广东、浙江、山东、江苏、北京等在资产规模、企业利润、销售收入和从业人员方面占了 80以上，行业集中度相当高。按照区域 划分， 2006 年我国软饮料行业区域分布特征明显，东部经济发达的广东、浙江等五省市集中了行业绝大多数的产量、资产和行业利润，西部经济欠发达地区软饮料行业发展非常落后。而且，我国软饮料行业区域间差距有逐渐扩大的趋势。 2006 年，我国共有软饮料企业1067 家，其中中小型企业为主。按照所有制类型划分，外商和港澳台企业和私营企业数量最多。从企业经济效益角度看，百事（中国）有限公司、可口可乐（中国）饮料有限公司、维维集团、露露集团、北京汇源等公司
3、的经济效益较好。按照行业细分， 2006 年，碳酸饮料行业发展不容乐观，全球范 围内碳酸饮料市场萎缩。功能性饮料、果汁及果汁饮料和茶饮料发展较快，迎合了消费者的需要，占领了广阔的市场空间。 1.2 产品差异化 按照目前市场情况，碳酸饮料行业缺乏竞争、缺乏活力。而且碳酸饮料在创新上也已经很难突破现有的模式。相反，碳酸以外的饮料新品类却不断涌现，发展迅速。随着人们对健康的关注，碳酸饮料在健康和营养方面的负面形象日益加深，而且扭转这种局面的可能性甚微。 市场上常见的饮料包括碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、瓶装饮用水和含乳饮料等几个大品类。从 2005 年 6 月到 2006 年 6 月的市场增长情况来看
4、，茶饮料在全国市场的增长幅度达到了 30%，果汁的增长速度也达到了 20%。国内饮料市场上四大品类的市场份额大致为碳酸饮料占 30%，瓶装饮用水占30%，茶饮料占 15%，果汁饮料约占 15%。尽管碳酸饮料庞大的基数使其仍然占据市场上霸主的地位，但已经受到来自各方的威胁，增长速度正在逐年放缓，市场份额也将逐步萎缩。 1.3 进入和退出壁垒 一个行业的进入和退出壁垒的高低，直接决定了这个行业竞争的激烈程度。如果一个行业的进入退出门槛比较高，那么先进入的生产者就有可能占据先 入优势，通过技术、资金和市场等各个方面的有利条件阻止其他生产者的进入，因此行业将会出现垄断或者是寡占，市场竞争不充分。反之，
5、行业的进入退出门槛比较低，壁垒较少，新的生产厂商较容易的进退，那么这样的行业更加贴近微观经济学的完全竞争市场，市场竞争充分，不容易出现垄断。 2003 年，我国软饮料行业共有企业 901 个，固定资产净值为 3149225 万元，平均每个企业净资产为 3495.3万元； 2004年和 2003年基本保持一致；2005 年和 2006 年，我国软饮料行业的企业数量和固定资产有了进一步的增加，企业总 量为 1067 个，行业净资产为 3913678 万元，平均每个软饮料生产企业固定资产净值为 3667.9 万元，比 2003 年的 3495.3 万元，提高了172.6 万元，而且行业的生产企业也有
6、了相应的增长。 我国软饮料行业的进入退出壁垒不是很高，新的生产厂商可以比较容易的进入和退出这个行业。进而，行业的竞争激烈程度将随着厂商的不断进出而更加激烈，行业市场发育将逐渐走向成熟。从长远看，这有利于我国软饮料行业的健康发展。 2 市场行为 市场行为指企业在市场上为实现其目标而采取的适应市场要求不 断调整的战略性行为。按照 SCP理论，企业的市场行为受市场结构的制约；反过来，市场行为也会对市场结构有反作用影响和改变市场结构的状态和特征。产业组织理论主要研究的是寡头垄断（亦即寡占）型市场结构中企业的市场。寡头垄断是介于完全竞争和完全垄断之间的一种市场型态，由于市场上存在几个规模较大的相互依存、
7、相互竞争的企业，所以每一个企业的市场行为都会对其他企业的行为产生有效的影响。我国的软饮料行业非常符合这种寡占型的市场结构。 饮料工业的发展一般都须历经产品竞争、渠道竞争和品牌竞争三个阶段。我国饮料工业正处 于产品竞争与渠道竟争共存并且即将进人品牌竞争的发展阶段。如果能够充分利用后发优势，预计中国饮料工业将有可能快步越过产品竞争和渠道竞争两个阶段，然后水到渠成地跨入品牌竞争的成熟市场 （ 1）我国软饮料市场的主导型企业模型（斯塔克尔伯格模型）分析。 在寡头垄断市场上，一个大企业拥有总销量的主要份额，而一组较小的企业则供给市场的剩余部分。在这种情况下，这个大企业就会以主导企业的身份确定一个能够实现
8、其最大利润的价格，而其他的那些单独价格影响力很小的企业就会像完全竞争中的企业那样，把主导企业所确 定的价格作为给定，并据此安排自己的产量。这就是主导企业模型。 我国软饮料市场就是一个典型的主导企业模型市场。由于市场空间的限制，使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题。当前，软饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随主导企业的发展方向，这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有机会占据一定市场份额。大企业利用自己的品牌、资金、渠道等综合的资源实力进行同质化的产品延伸，希望通过自己的强势推广和传播提升在单独市场领域的从无到有的市场份额，进而打击竞争对手。而中小企业也会根据自
9、己的实力、区位情况借助大企业的竞争造势，以价格武器进行同质化的产品延伸，顺势而为以从市场分得一杯羹，谋得生存和发展。碳酸饮料市场竞争加剧，可口可乐、百事可乐依然是市场的领导者。纯水饮料势头强劲，市场领导品牌娃哈哈、乐百事、农夫山泉依然垄断着纯水市场，占据了近 1 3 的巨大饮料市场份额。纯茶饮料市场异军突起，统一和康师傅是领导品牌。纯奶饮料市场日趋成熟，其领导品牌包括伊利、光明等。而娃哈哈在巩固其果奶市场的基础上，也全力进攻纯奶市场。果汁饮料市场转型明朗，传统的三片罐包装果汁饮料市场不断萎缩，以汇源为代表的纸包 装大包饮料市场份额迅速扩大，并将逐渐发展成果汁饮料市场的主体。 （ 2）我国软饮料
10、市场的品牌效应分析。 广告行为是企业在市场上经常采用的一种主要的非价格竞争的方式。根据美国著名的产业组织学者凯维斯对非耐用消费品行业市场上广告行为的研究，我们知道，在非耐用消费品行业，广告对消费者形成的主观偏好影响特别大，有利于形成产品差异，因此市场上的企业常常试图通过大量的广告投入来影响消费者的选择和建立品牌忠诚度。也就是说，品牌效应的建立和品牌知名度的提升对一个企业的生存和发展有着至关重要的作用，尤其是 在软饮料这个非耐用消费品市场上。 将中国软饮料品牌与世界级软饮料品牌比对，可以发现两者之间依然存在巨大的差距。我国软饮料生产企业的发展进程中必然遇到品牌延伸的困惑， “ 品牌远见 ” 对于
11、企业的发展至关重要。虽然明知缺乏品牌战略的饮料生产企业难以持续发展，可是品牌又必须建立在企业实力的基础之上。一个为了生存的饮料生产企业往往不可能过多地考虑品牌战略，想到的只能是如何赚钱以尽快完成自己的原始积累，品牌建设力度很小。 中国软饮料生产企业在国际品牌中的层次普遍较低。中国本土大型饮料生产企业的最大优势虽 然也是在于品牌而并非经营管理和研发技术，可是能否始终坚持走自己的品牌发展之路还是一个很大的问题。因为实施品牌国际化战略之前必须要有相应的国际化销售网络作为依托，惟有把风险控制在最低水平基础上努力协调好国际化进程中可能出现的各种问题并且不断完善自身的国际化销售网络，才有可能进一步加大饮料
12、生产企业实施品牌国际化战略的步伐。目前我国软饮料制造企业品牌建设不到位成为企业长期发展的一个很大的隐患。 3 市场绩效 市场绩效指在一定的市场结构下，通过企业的市场行为使某一产业形成的资源配置和利益分配 状态，是反映市场运行效率的综合性概念。通过研究市场绩效，可以判断市场结构和市场行为的合理性和有效性的程度。 2003 年以来，我国软饮料行业利润保持了较高的增长速度，行业利润总量有了明显的提升。 2003 年到 2006 年，由于软饮料行业整体运行平稳，行业效益不断提高，在这个大的背景下，我国软饮料行业的总资产规模也不断扩大。行业销售收入和利润总额继续以超过 GDP两倍的速度增长，同时利润总额
13、增长速度超过了销售收入增长速度，整个行业盈利能力不断增强在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择 余地。2006 年，我国软饮料行业盈利能力好于其他几年，整体盈利能力比较强，且盈利能力保持了一个比较稳定的局面，这是因为市场需求广阔，行业销售量增加，而产品价格维持稳定，导致利润空间稳定，预计将会继续保持并有所提高。 4 结论和建议 根据上述分析可知，我国软饮料制造行业是一个有一定集中度的竞争型市场结构，进入壁垒不高，竞争主要依靠价格竞争，行业利润保持了较高的增长速度，有一定的产品差别化程度。在缺乏自主创新能力、强势品牌较少的前提下，我国软饮料行业能够成为世界软饮料大国依 靠的
14、是低成本支撑的低价渗透策略。但是，我国软饮料行业的成本优势正逐步丧失。从劳动力价格来看，我国的劳动力价格已经不具备以往的明显优势。 值得注意的是，我国的饮品消费主要集中在经济相对发达地区，尤其是大中城市。经济相对落后区域，特别是广大农村不仅饮品的人均消费数量极少，而且消费总量的增长速度非常缓慢。经济相对落后地域饮品消费需求不足，尤其是广大农村的饮品消费不旺已经成了我国软饮料工业发展的最大制约。中国软饮料生产企业必须直面我国饮料行业这个最重要的国情，因此我国的饮料生产企业应该努力生产更多、更好 适应向经济相对落后地区饮料市场延伸的质优价廉饮料产品，否则消费失衡进一步失衡只会使得软饮料行业的可持续发展没有后盾，带来隐患。
