百事可乐公司分销渠道设计策划书.doc

百事可乐渠道设计策划书小组成员：文兵沈城贾建状盛培标二一二年 六 月 十五 日前言1摘要2一、 环境分析3（一）、宏观环境的分析31、软饮料在中国的发展趋势32、人口结构33、经济状况44、社会环境55、政治法律56、竞争者6（二）、微观环境分析6二、SWOT分析7（一）、优势(Strength)7三、营销战略8（一）、市场覆盖战略选择9（二）、定位差异化9（三）、全球化战略9四、营销组合战略12（一）、产品策略12（二）、价格策略14（三）、促销策略151、铺货152、公关活动15（四）、渠道策略17五、 行动方案18（一）、组织机构18六、渠道策划方案总结18前言百事可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。间接渠道的优点：企业可以利用其他组织