关于美锦钢铁营销管理工作汇报一、销售原则：1.款后发货，先款先发，按付款时间顺序安排发货2. 协议户销售为主。3. 大户优先，直供户优先。4. 资源分配计划内优先,计划外补充。二、销售半径：以美锦为圆心，600公里范围内销售。三、发运方式：采取自提和火车发运两种形式实现销售。四、销售流程：（一）、协议户确定1.采取协议户和直供户兼容的销售方式，根据协议户管理办法确定协议户。2.同协议户和直供户签订年协议，并收取一定的保证金。3 每年年初签订年度钢材定点定量购销协议；4每月5日报下月火车发运计划，20日前报下月合同需求。5每月22日前确定资源分配量。6每月25日开始签订下月订货合同（特殊情况下经过审批可提前签订）。7合同执行先付款后签订的原则，在规定时间内未能付款（截止日期以当月签订合同规定付款日期或催款通知单所定日期为准）,不予签订合同；在截止日期前提出书面延迟付款申请的，经临钢同意后可适当延迟付款。8协议户原则按年度钢材定点定量购销协议书约定区域销售。9协议户跨区域销售需经临钢审批同意。符合临钢目标市
