论华姿&amp#183;美妆的标准化管理.doc

华 姿美 妆 企 业 发 展标 准 化 管 理 思 路 Several management plans & marketing plans for the best company- HuaZi TIME：2010年03月26日 一、我们的管理现状我觉得，创业时期销售业绩来主要自于灵活，而企业发展时期销售业绩来自于管理。这是个不争的事实。企业在发展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“多”和“少”两方面，这在之前我所学的管理类课程有深刻描述，出到社会对此更有了深层次的理解，企业的发展必须要这方面理论来指导的：1.、“多”：即市场多、客户多、产品多、销售人员多、成本费用多、促销要求多、呆坏帐多、退货多、投诉多；2.“少”：即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、汇报少、敬业精神少。究其根源，仍在公司内部，毛病都是惯出来的！所以，有任何问题我们都应该及时解决，而不应该看问题的大小，不解决那就遗留了隐