1、21世纪中国企业创新营销发展战略研究 摘 要：在二十一世纪以前，中国的企业营销应该是一条 “ 照葫芦画瓢 ”的模仿之路，将西方的企业营销理论与方法引进中国，并推广应用。进入二十一世纪，伴随着企业竞争压力的加大，中国企业要想取得长足的发展与进步，必须采取创新营销，指定中国企业自己的创新营销战略。 下载 关键词：创新营销；可持续发展；买方市场；产品陈旧化战略 1 企业采取创新营销的原因分析 (1)知识经济条件下，企业的竞争能力的强弱取决于创新能力。在二十一世纪，工业经济必将被知识经济所取代成为主导地位的经济，而知识经济作为一种创新型经济，创新是作为经济增长的原动力，在这种条件下，一个企业的竞争力大
2、小取决于其创新能力的强弱。在企业创新力的诸多方面中，营销创新能力是其核心要素之一，面对知识经济时代的竞争，企业只有大力开展营销创新才能使企业立于不败之地。 (2)加入 WTO，中国企业应该提升其创新营销的能力，增强自身的生命力。随着中国加入 WTO的时间的增长，中国会进一步开放国内市场和降低关税，将会有更多的国外企业和国外产品进入我国市场，从而使国际竞争国内化。面对实力雄厚，营销实力强大的国外企业，中国企业要与之抗衡，必须要走创新营销之路，如果只是靠模仿，那只会在愈况激烈的竞争中败下阵来。 (3)二十一世纪经济的发展必然要求实现可持续发展。 “ 绿色发展 ” 已经成为目前全世界经济发展的主要基
3、调，要想实现我国经济的可持续发展，就不能重蹈 “ 先污染后治理 ” 的覆辙，要实行 “ 绿色 ” 生产和 “ 洁净化 ”生产和营销，这样传统的营销做法就不再实用，就必须探索新的营 销方案，进行有力的创新营销 2 怎样制定创新营销战略，提升企业营销的竞争力 (1)创新营销战略之进行人才创新。新的竞争形势对二十一世纪的营销人员提出新的要求，要求营销人才不再是经营型的营销专家，而是知识型的营销通才，要求其文化修养高，富有创新精神和进去心，并且是科技通才和营销通才的完美结合，我们能否下大力量培养出这样的一批营销人才，就决定我们以后是否能够将创新营销进行到底。 (2)创新营销之进行产品创新。产品创新还要
4、顺应国际大趋势，应该在多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、 舒适化、环保化、新奇化等方面作出努力，并注重实施产品陈旧化战略。从产品整体概念出发，我们应该突出一下方面的创新：产品包装创新、产品品牌创新、产品服务创新等。 (3)创新营销战略之进行观念创新。在企业进行创新营销战略时最重要的一点是营销观念的创新，所以追求与二十一世纪相适应的新营销观念，是进行创新营销的基础。在实施创新营销过程中，我们应该需求新的营销观念，例如全球营销观念、绿色营销观念、知识营销观念等。 经济全球化的程度将在二十一世纪得到更深刻的体现，而企业营销应该站在全球的角度去看问题，这样才有利 于企业的发展，有利于大规模企业做
5、好开拓国际市场的准备。 绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机的合起来，大力开发绿色产品，尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害。绿色市场规的不断扩大，必然要求企业以绿色营销观念为指导，尽力满足各国消费者的绿色需求。 知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册。 (4)创新营销之市场创新。加入 WTO，国外企业的进入，关税的下调，二十一世纪企业竞争的局面将会是 “ 战国时代 ” ，有的
6、企业面对强大的竞争压力，采用 “ 让利不让市 ” 的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往得不尝失。高明的企业则把视野投向新的市场。消费者的多层性及其需求的多样化为市场创新提供了广阔空间，在新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场开拓产品新的市场。 高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到许多个行业，大有拓展价值。 我国文化资源十分丰富。然而，我国一直未能对此提起足 够的重视，“ 文化搭台，经贸唱戏 ” 的说法正是对这种情况最好的写照。文化市场同样具有极大的开发价值，当然，在拓展文化市场过程中，也要进行营销创新，不能机械地模仿，否则也会失利。 旅游市场的发展前景
7、十分看好，据国际有关旅游组织分析预测，随着人们的生活水平提高和交通条件的改善，越来越多的人会选择外出旅游，不断增加旅游消费，旅游产品将可能成为 21 世纪与钢铁产业并驾齐驱的重要支柱产业。该组织还认为，中国将在 21 世纪成为世界旅游消费大国。 参考文献 菲利普 ?科特勒 .市场营销管理 M.中国人民大学出版 社， 2001. 庄贵军，周筱莲，王桂林 .营销渠道管理体制 M.北京大学出版社，2004. 王朝辉 .营销渠道管理变革的新趋势 J.企业改革与管理， 2003， (8). 熊吉陵，郭朝晖 .关于中小企业营销发展的思考 J.理论前沿， 2006，(12). 作者简介：孟晓辉 (1968-)，男，本科，武汉电信规划设计有限公司工程师，研究方向：传输及接入网。
