1、HF公司木耳产品品牌营销策略研究 摘 要：品牌定位主要是指经营主体按照产品自身的特性，根据目标市场中消费者的需求、特征制定区别于竞争对手的产品品牌，当然这种产品品牌的风格和特征一定要满足消费者的需求。在对农产品的品牌进行定位时，既要考虑到区域内的市场发展状况和原料，也要考虑到消费者的需求。 下载 关键词： HF 公司；木耳产品；品牌营销策略 就 HF公司木耳产品品牌定位来看，首先要考虑到黑龙江土壤条件优秀，气候适宜木耳产品的种植，同时木耳产品销量在全国也居于前列，因此在产品品牌定位时一定要考虑到这些因素。其次， HF 公司还要考虑到产品的品牌定位如何突出产品自身优势，区别于其它同类产品，并在目
2、标消费群中留下深刻的印象。 一、根据目标市场找准品牌定位 在木耳产品品牌定位前期一定要找准目标市场。在定位木耳产品的品牌时首先要确定目标市场，即企业的产品主要是进入什么样子的市场、需要迎合的消费者群体特征是什么、主要从哪些方面满足消费者 的需求等。在完成这些市场定位之后，企业再考虑如何定位木耳产品的品牌。此外，在定位市场时，一是要分析总体的市场，考虑市场的发展前景和发育情况；二是分析竞争对手的优劣势，并把自身情况和其对比；三是细分目标市场，选择本企业木耳产品能够满足的群体；四是从整体上规划目标市场，确定进入该市场的总体思路；五是把握好时机进入该市场，并表现出企业产品品牌的独特性。 针对 HF公
3、司木耳产品来说，通过调查发现木耳产品面对的目标消费市场主要以城市规模和年龄划分，大多分布在大中城市中，年龄在 20-50所的城市人，包括公务员、 普通民众、公司白领以及高血脂、高血压的人群。而且，在调查中发现，近半成的消费者认为 HF 公司木耳产品定价偏高，并认为价钱是阻拦消费者购买该产品的最核心问题。因此， HF 公司木耳产品一方面可以沿用高价体现其高端市场定位，另一方面也要满足消费者对价格的需求，注重低价开拓低档市场。 当然， HF 公司木耳产品开拓低档市场是有其自身优势的。第一，就消费者群体需求来看，消费者更青睐于具有价格优势的品牌产品，对于这类市场消费者对其需求非常多。第二， HF 公
4、司木耳产品自身有着别的同类产品无法比拟的品牌形象和知名度，所以 HF 公司木耳产品完全可以凭借自身的品牌形象直接进入中低端市场，而无需打广告。第三， HF 公司木耳产品采用规模化的生产方式，并采用直营专卖的销售模式，一定程度上节省了企业生产和营销的成本，使企业能够按照消费市场的要求变革自己的生产策略。第四， HF 公司木耳产品有着自身的安全质量和良好企业形象。可以看到，不管是企业发展的自身需求还是市场消费者群体需求， HF 公司都可以而且应该开拓低档市场，从而解决当前目标市场由于价格偏高而不购买该类产品的情况。并且， HF 公司木耳产品立足高端市场，发展中低端市场，也可以满足不同目标市场的 需
5、求心理。此外，消费者总是会按照不同品牌的不同价值而对其进行档次区分。因此，如果产品的价位和品质不同应该推出不同品牌的系列产品，这种品牌多元化的模式可以使整个品牌形象不至于因为低端产品而遭到致命打击。所以， HF 公司木耳产品进入中低端市场时也可以开发不同的品牌，并利用该产品的目标市场进行定位分析，一方面继续沿用以往 “ 绿色天然 ” 的高档产品市场定位，另一方面也可以利用 “ 价格实惠，品牌保证 ” 的理念进行中低端市场定位，从而既让 HF 公司木耳产品整体形象不受子品牌的影响，又能在某个方面推动子品牌的发展。 二、运 用母子品牌延伸品牌 在新的产品进入市场时可以拓展该产品的品牌领域，由此满足
6、不同消费群体的需求，这样才能最大化的实现品牌的价值，从而使产品品牌的竞争优势显现出来。而且，当新的产品品牌在创新和延伸之后，假如消费者非常满意和认可新产品的品质和特性，那么消费者的品牌忠诚度必然会有所提升，进而企业品牌的整体形象也会得到提升。在这里有必要说明一下的是，产品品牌的延伸和创新主要包括下列几种：一是向上延伸策略；二是向下延伸策略；三是双向延伸策略；四是主副品牌延伸策略；五是单一品牌延伸策略；六是母子品牌延伸策略等。 当然，农产品品牌在未来延伸和创新时也要注意策略问题。一是在延伸品牌时一定要注意这个品牌必须是强势的品牌，即品牌的知名度要高，这样在延伸品牌时可以借助品牌原有的知名度和影响
7、力拓展新产品品牌的市场影响力。二是在延伸品牌时一定要注意品牌的延伸不会给原有品牌造成不好的影响，一般情况下，同一档次的产品品牌在向上档次延伸时问题不会很大，但是当这个档次的产品品牌向下延伸时，非常容易让消费者形成这个品牌档次在逐步降低的不良印象。所以，原有产品品牌如果定位高端市场消费群体的话，在延伸品牌时一定要注意可以采取多品牌营销的战略， 即要有定位高端市场的产品品牌，也有应对低端市场的产品品牌。三是在延伸品牌时一定要把产品品牌的独特个性和核心价值凸显出来。四是产品在延伸品牌时一定和原有品牌在目标群体、销售渠道、最终用处等方面具有关系，即向上延伸或向下延伸时一定要有内在的联系性，比如把农产品
8、生产企业的品牌可以延伸到化肥、农药方面，这样不但从一定程度上可以缓解企业的资金压力等，也可以让消费者多角度、多方位的了解到这些产品的延伸品牌的妙处。 三、 HF 公司木耳产品培养顾客忠诚度以提升品牌价值 我们说维护品牌，其根本目的实际是提升 顾客品牌的忠诚度。而维持顾客对品牌的忠诚度还要考虑把产品质量、技术、服务等其它因素归并到产品的品牌特性中。一是产品，可以说品牌定位最重要的因素就是产品，只有产品质量好，才能吸引消费者的注意力，才能使产品的品牌在众多品牌中脱颖而出。二是技术，企业的产品若想达到较高的水平离不开技术，只有在科学技术的支撑下才能发展出很好的产品，才能保证产品的品质和质量适应时代发展的需要。三是服务，产品的销售过程其实就是为消费者提供服务的过程。因此，在定位农产品品牌之后，一定要对接产品销售的服务。 本文则是通过将分析得到 的 HF公司企业内部资源、外部环境进行有机结合，联系市场规律与品牌营销理论，对该品牌的营销策略提出一系列优化改革建议。建议包括：进行品牌定位和品牌创新，即根据目标市场找准品牌定位、运用母子品牌延伸品牌；培养顾客忠诚度以提升品牌价值。 参考文献： 方敏 .论绿色商品供应链的选择与优化 J.中国农村经济 .2011，（ 4）：26 27. 史建军 .关于绿色农产品营销策略的探讨 .技术经济与管理研究， 2009，（ 2）： 117 119.
