1、VMI模式下基于供应商短期收益改进的合作激励研究 摘要 文章在供应商管理库存 (VMI)模式下通过对供应商与零售商短期收益的比较分析，从供应商自身成本和供应链合作伙伴两个角度提出，可以通过引入第三方物流和收益补偿机制两种途径对 VMI进行优化，并运用博弈论方法对采用两种改进途径后供应商与零售商的收益进行了探讨，以期解决在 VMI 前期供应商合作激励不足的问题。 下载 关键词 供应商管理库存（ VMI）；第三方物流；收益补偿；博弈论 中图分类号 F274 文献标识码 A文章编号 1002-736X(2008)10-0196-02 On the Cooperation Incentives to
2、Improve the Short-Time Proceeds of the Suppliers Under the VMI Model Zhang Hong,Yin Jinlong,He Haiyan (New-type Industrialized Research Institute, School of Business Administration, South China University of Technology, Guangzhou, Guangdong 510640) Abstract: This paper comparatively analyzes the sho
3、rt-term proceeds between the suppliers and retailers under the model of vendor management inventory (VMI), brings out that a third party logistics and revenue compensation mechanism can be introduced to optimize VMI through the two perspectives of the costs of suppliers and the partnership in the su
4、pply chf the suppliers and retailers after adopting the two methods above, to resolve the problem of inadequate incentives in the cooperation of the vendors during the early period of the ; revenue compensation; game theory 一、引言 自从 Magee（ 1958）提出 VMI 的基本框架概念后， 20 世纪 90年代宝洁公司与 Wal-Mart合作开发 VMI系统获得成功以
5、来， VMI就成为供应链库存管理中的热点。许多研究也表明供应商管理库存 (Vendor Managed Inventory, VMI)将成为供应链管理技术的一个新的发展方向。 VMI 主要价值是给供应链带来系统库存总成本的下降，减轻长鞭效应给供应链带来的负面影响，增加系统的总利润。对于买方来说， VMI 有利于减少库存管理费用、产品滞销成本以及库存资金占用等；但对于卖方 (供应商 )而言，既有利也有弊：供应商通过对买方真实库存信息的把握，有利于减少安全库存、平滑生 产节奏等；但同时供应商代替买方承担库存管理责任，增加了供应商库存管理费用和风险，并且为了保证买方要求的客户服务水平，供应商需要在物
6、流设施、网络、人员以及组织方面投入大量精力。 VMI 对所有供应链的节点企业尤其是对供应商是否都有效，以及这种有效性是否具有普遍性， Yan Dong 0 注：（ 8）式为在考虑运输成本情况下供应商收益减少的 “ 正常条件 ” ， 因为卖方承担了用户库存转移而带来的物流成本，卖方的成本将在 “ 正常条件 ” 下增加，从短期来看，卖方的利润能否增加是不确定的，而且当存在市场变化剧烈，信息不对称，购买方中途可能毁约等因素而让供应商长期收益存在巨大风险时，供应商在合同期内的经营将面临着很大的不确定性。因此，传统的供应商管 理库存模式并不能够在短期内有效的激励供应商参与 VMI 合作。 四、传统 VM
7、I 模式下供应商与零售商合作的博弈分析 由上分析可知，供应商与零售商的收益矩阵为图 -1 所示 (“ 合作 ” 表示采取 VMI 方式， “ 不合作 ” 表示不采取 VMI 方式） 由结论 0 和 0，所以双方博弈唯一的纳什均衡为（不合作，合作），既供应商不采取 VMI 方式，零售商采取 VMI 方式，双方的 VMI 合作不能实现。此种情况可以理解为在供应商提高价格的情况下的收益仍然弥补不了供应商库存成本的增加。 五、增加供应 商短期收益的激励途径 VMI 技术将导致卖方短期成本增加这一缺陷是 VMI 本身无法克服的。结合前面的分析结论，在此分别从供应商自身成本和供应链合作伙伴两个视角提出通过
8、引入 TPL和收益补偿合约来对 VMI中供应商短期利润进行优化，以期解决上述问题。 （一）引入第三方物流 欲促成两者之间的相互合作，条件为 0，观察（ 9）式可以发现：一方面，可以采取减小购买者的订货成本，分摊车辆配送的固定成本，降低供应商的单位储存成本三项参数的方法来使得 0 不成立，从而降低供应 商短期成本，增加供应商利润，增强供应商实施 VMI的积极性；另一方面，由于传统 VMI是由供应商和购买者两者组成的系统，购买者将其库存储存、运输、配送都交给供应商来管理，一旦供应商管理不善就会对整个系统造成极大影响。供应商可以考虑将原材料包装、储存、运输、配送等物流作业外包出去，以专注于自己的核心
9、业务，这两方面都可以通过引入第三方物流企业作为中间平台的方式来实现。 引入 TPL 的 VMI 优化模型分析。 为简化分析过程，假设 TPL仅负责代理运输和库存保管 (库存的决策权仍在卖方 )，则付给 TPL 企业的 佣金为： （ 10） 式中， k为由 TPL 企业代理的库存持有成本系数。显然 ,由于 TPL 企业的规模优势， k(0,1) 。 供应商的利润函数变为： （ 11） 可得此时的经济订货批量 QbE= 代入（ 11）式可得： = （ 12） VMI 模式下引入 TPL 前后卖方利润差为： （ 13） 由于 k(0,1) ，所以有利润增量 0，且其满足，即第三方物流企业能够凭借自己
10、的专业优势来降低供应商的物流成本，增加供应商的收益。 由以上分析 得 VMI 模式下引入第三方物流后的供应商与零售商的博弈分析（见图 -2）。 图 -2引入 TPL 的 VMI 模式下供应商与零售商的得益矩阵 由图 -2知在引入第三方物流以后双方博弈的唯一均衡机制为（合作，合作），即供应商与零售商都采取 VMI 的方式，合作得到实现。 （二）零售商收益返还补偿供应商 VMI 主要是在短期内通过优化批量来降低成本，买方将从中获得最大的好处 买方的成本总是低于实施 VMI之前的，而卖方却并不是总能分享到此成本节约的好处。因为卖方承担了用户库存转移而带来的物流成 本，卖方的成本将在 “ 正常条件 ”
11、 下增加，即使从长期来看，卖方的利润能否增加仍然是不确定的。 VMI 实施过程中卖方短期成本的增加及长期利润增长的不确定性直接导致了卖方缺乏参与热情，要使供应商参与到合作中来，可以引入零售商收益补偿机制以促进供应商的合作。 从供应商的角度来分析，效益返还额应 不小于由于合作带来的利润减小值；从零售商的角度来分析，效益返还额 T应不大于由于合作带来的利润增加值，即。而 具体的取值取决于供应商与零售商实力的对比，也可以是双方谈判的结果。此时，零售商的利润函数为，供应商的利润函数为 （见图 -3）。 图 -3 引入收益补偿机制 VMI 模式下供应商与零售商的得益矩阵 由图 -3知在引入收益补偿机制以
12、后双方博弈的唯一均衡机制为（合作，合作），即供应商与零售商都采取 VMI 的方式，合作得到实现。 六、结论 VMI 模式下供应商的收益具有很大的不确定性，在 “ 正常情况 ” 下往往会导致供应商在实施 VMI后收益的减少。笔者通过对供应商与零售商的短期收益分析，运用博弈论的有关知识，分别从引入第三方物流和引入收益补偿机制两种途径来构造供应商短期收益增加的条件，从而缓解在初期供应商利润不增反减的矛盾，提高其参与 VMI的积极性；然而在此并没有表征运输成本和经济批量之间的内在联系（需求量一定时，一般经济批量越大，运输总成本越小）。在引入 TPL 的 VMI 优化模型分析中仅考虑对库存的影响，没有考
13、虑对运输成本的影响（借助第三方物流的规模优势，运输成本通常会减小），如何在更大的范围内建立 VMI 模式下的系统动力学模型，对此将做进一步的研究。 参考文献 吴浩然 ,张强 .VMI 方式下供应链利润分配的博弈分析 J.电讯技术 ,2005,(10): 吴文祥 . VMI 供应链系 统的经济效果评价研究 J.管理评论 , 2003,15(6): 55-58. 杨 阳 , 刘志学 . 区域创新系供应商管理库存与第三方物流的系统动力学模型 J.系统工程 ,2007, 7(7):36-44. 张梅艳 , 高远洋 . 引入第三方物流的 VMI 模型优化研究 J.管理学报 , 2007, 1(4):53
14、-57. 张维迎 . 博弈论与信息经济学 M.上海 :上海三联书店 ,上海人民出版社 , 1996.413-440. Burke M. Its time for vendor managed inventory l K. Reforging the supply chain Chen F, Drezner Z, Ryan J K.et al. Quantifying the bullwhip effect in a simple supply chain:the impact of forecasting, lead times and information thew, Eric, Da. Journal of Business Logistics,1999,20(4):183-195. Yan Dong , Kefeng Xu. A supply chain model of vendor managed inventory 责任编辑：陈雪梅
