1、“ 一带一路 ” 战略背景下我国中小企业市场营销的创新模式研究 摘 要： “ 一带一路 ” 是我国重要的发展战略，通过借助中国与周边国家固有的区域合作平台，以丝绸之路的历史元素为基础，以和平共同发展为核心理念，与周边国家建立牢靠的经济合作关系，从而打造经济、文化、政治等多方面的利益共同体，促进中国与周边国家的共同发展。在这个过程中，不但给我国和周边国家的发展带来了机遇，还为我国中小企业的发展提供了广阔的前景。本文通过对 “ 一带一路 ” 的基本内涵进行分析，论述中小型企业在市场贸易中的定位和优势，并分析了中小型企业市场营销的意义和现状，提出在 “ 一带一路 ” 背景下，我国中小企业市场营 销的
2、创新模式，达到了提升中小企业竞争力，促进中小企业不断发展的核心目的。 下载 关键词： “ 一带一路 ” ；中小企业；市场营销 企业对于市场的占有程度，影响了企业的经营和发展。在我国的市场经济中，由于市场竞争激烈，市场份额大多都掌握在大型企业手中，使得大企业的发展规模更大，发展速度更快。而中小型企业由于竞争力不足，所占有的市场份额较小，发展速度缓慢，并且发展前景有限，市场竞争力较小。随着 “ 一带一路 ” 战略的不断发展，国际市场日益拓宽，给我国中小型企业提供了新的发展契机。在此背景下，中小型企业要对 市场营销模式进行创新，不断提升我国中小企业的竞争力，才能在 “ 一带一路 ” 的发展战略中，立
3、足脚步，谋求发展，提高自身的经济效益。 一、 “ 一带一路 ” 的概述 1.“ 一带一路 ” 战略的基本内容 “ 一带一路 ” 是 “ 丝绸之路经济带 ” 与 “ 海洋丝绸之路 ” 的统称，也是我国重要的发展战略规划，也是我国资本输出计划的战略载体。一方面，“ 一带一路 ” 要基于古代丝绸之路所留下的历史元素，与中国周边国家构建区域合作平台，另一方面，要开拓二十一世纪的海上丝绸之路，通过利用我国海上贸易的优势，扩大国际贸易渠道，从而提 升 “ 一带一路 ” 下的国际贸易水平。 2.“ 一带一路 ” 战略对我国的影响 自从改革开放以来，我国的对外贸易频繁，对我国经济发展起到了重要的推动作用。而随
4、着经济危机的爆发，我国由于迅速发展而产生的隐患也在不断暴露出来。我国的制造业发展过于迅猛，所生产的产品过多，现有的市场无法消耗生产的产品，造成产能过剩的现象。而在多年的发展之下，国际贸易中各国的市场都已经进行了深入的开发，其市场规模和份额较为固定，难以有突破式的发展。而还没经过开发的市场，大多基础设施建设不够完善，经济发展水平不高，难以对我国生 产的产品进行消费。这也就需要我国对这些国家进行资本输出，通过帮助其他国家进行建设，促使其他国家的基础设施建设更加完善，为我国的产品输出提供了更广阔的市场，促进我国经济体系的改革和发展，具有重要的意义。 3.“ 一带一路 ” 战略对世界的影响 近年来，我
5、国经济的发展水平不断提升，国民生产总量已经达到了世界第二的高度，中国经济水平对世界经济的影响越来越大，中国经济的平稳发展，同样也会促进世界经济的平稳发展。 “ 一带一路 ” 战略对世界的影响，主要分为三个层次： “ 一带一路 ” 战略发展的第一层次，就是通过资本 输出的方式，来刺激周边国家的经济发展，提升周边国家的经济实力。只有周边的国家发展和建设有了一定的基础，才能够消化和吸收我国所生产的商品，实现 “ 一带一路 ” 的核心目的。第二个层次，是对南亚和中东的人口大国进行输出和建设。南亚和中东人口数量众多，是 “ 一带一路 ”战略发展的重要环节，也是难度最大的环节。第三个层次，是在整个 “ 一
6、带一路 ” 的范畴之中，在科学、教育、文化、卫生、政治等方面共同发展，建立一个利益共同体，从而基于 “ 一带一路 ” ，对欧洲乃至世界进行扩散，全面的打开世界贸易市场，来给我国经济带来新的发展前景。 二、中小型企业在市场贸易中的优势 在国内市场中，由于市场份额有限，大多数都掌握在大企业当中，小企业的发展前景有限，很难在激烈的市场竞争当中脱颖而出。而在国际贸易中，由于大企业的经济贸易模式已经有了成熟的体系，加上大企业的组织结构庞大，很难灵活的进行调整，也就使得在新的国际贸易中，往往是中小型企业更加占据主要地位。在 “ 一带一路 ” 背景下，中小型企业在国际市场贸易当中，相比大型企业具有以下几种优
7、势： 1.中小型企业具有市场的导向性 大型企业由于占据了更多的市场份额，在市场竞争中， 具有天然的优势。然而，由于大型企业的经济体系过为庞大，难以灵活的对生产方向进行调整，而小企业由于受到经济体制的制约较少，其发展方向是受市场和外国消费者需求而影响的，因此，中小型企业的发展也更具有机动性。再加上大企业往往不会投入到销路有限的产品的生产中来，而中小企业在市场上更具有填补性的功能，在这些方面进行发展，可以弥补大型企业的空隙，在这些产品的领域内占据一席之地。相比大型企业依据市场份额而进行发展，小企业的发展更多是依据市场的导向、外国消费者的需求而出发，灵活的对企业的发展进行调整，也就更具有导向性。 在
8、我国市场经济发展的过程中，中小型企业往往要经历更激烈的竞争，这也就给我国中小型企业养成了不畏惧竞争的优良品质，在国际贸易当中，由于市场处于一片空白，也就导致了在涌入市场的过程当中，会进行更多的竞争，而我国中小企业在市场竞争之下，竞争的能力越来越强，也就给中小企业的发展奠定了坚实的基础。尽管在国际市场当中，不断的有中小型企业面临破产，而更多的中小型企业则在不断的兴起，这也就使得在“ 一带一路 ” 的背景下，我 ?中小型企业面临更广阔的发展空间。 2.中小型企业的生产和管理灵活 大型企业 的组织机构庞大，人员数量众多，必然会导致其管理和发展的调整难度较高，灵活性较差。而中小型企业的管理和发展是与市
9、场紧密相连的，由于市场具有多变性，使得中小型企业的管理和发展也会经常性的发生变化，使得中小型企业的生产与管理具有灵活多变的特性。在国际贸易当中，由于国家的发展影响了市场的发展，而市场本身又在进行不断的发展，大型企业在国际贸易当中并不占据天然的优势，而中小型企业的调整速度更快，能够灵活的应对国际贸易市场中的各种变化，在开拓国际贸易市场方面具有天然的优势。 随着我国市场经济体系的不断改革和发展，中 小型企业通过对自身生产和管理模式的不断调整，在当前的经济环境下，发展速度迅猛，一方面，提升了我国社会经济发展水平，另一方面，也促进了我国市场经济的转型和发展，使我国的经济发展与世界经济发展紧密的融合，形
10、成了一种新的经济发展格局。而我国的中小企业，可以在新的发展浪潮中，通过与 “ 一带一路 ” 战略的深度融合，来为自身的发展提供更广阔的发展前景。 3.中小型企业的团队和管理能力更强 大型企业的组织机构庞大，也导致了大型企业的管理体系更加复杂，在管理过程中，需要通过不断的磋商谈判，来制定发展方针，这 种管理方式在不断变化的国际市场当中略显滞后。而中小型企业的管理模式，大多数是将所有权与经营权相结合的，企业的所有者同时也是企业的经营者，这也就使得中小型企业在管理模式更加简便，有利于企业发展战略的制定和调整。中小型企业的企业家，在企业创建和发展过程中，会经历大量的竞争与创新，企业家大多不畏惧竞争，并
11、且具有极强的创新精神，在企业的发展过程中，会具有强烈的主人翁精神，这也就使员工和企业家的发展，与企业的发展有紧密的联系，通过激励管理的模式，上到企业家，下至普通员工，都会具有更强的主观能动性，其团队的协作水平更高 ，可以有效的在 “ 一带一路 ” 下的国际贸易当中体现出来。 三、创新市场营销的意义 在 “ 一带一路 ” 的战略发展规划之下，新的市场正在不断被拓展出来，而由于其他国家的外国消费者对于中小型企 ?I 的了解不足，对于价格、作用等信息缺乏必要的认识，导致了中小型企业的商品在销售过程中，会存在一定的困难，产品与外国消费者之间存在着矛盾，影响了外国消费者对产品的购买欲望，降低了中小型企业
12、产品的销售广度。因此，中小型企业要对于市场营销有足够的重视，通过把握 “ 一带一路 ” 为中小型企业发展所带来了机遇，构建科学、合理的 市场营销体系，通过利用营销手段，提升中小型企业的市场竞争力，同时，激发外国消费者的购买欲望，提高产品的销售量，促进中小型企业的经济收益不断增长。 1.从企业发展的角度而言 在企业发展的角度来说，中小型企业进行市场营销，首先可以实现商品的价值。对于商品而言，只有销售出去的东西才具有相应的价值，而没有销售出去的商品只是企业的生产成本负担。因此，实现商品的价值，对减少企业的生产成本，提高企业的经济收益具有重要的意义。通过对商品进行市场营销，可以促进商品的销量不断提升
13、，让外国消费者和社会都承认商 品的自身价值，同时，在销售过程中，外国消费者也对企业有了更深的了解，对于中小型企业而言，是企业站稳脚跟并谋求发展的重要方式。 其次，可以有效的避免资源的浪费。商品的生产消耗了自然资源和社会资源，如果不能将商品销售出去，那么商品就会造成对资源的严重浪费。因此，要通过对商品进行合理的营销，提升商品的销量，最大限度的减少商品滞销现象的产生，让每一种资源都能够物尽其用，在维护企业的经济利益的同时，也可以避免资源的浪费。 再次，可以满足外国消费者的需求。在 “ 一带一路 ” 的背景之下，通过对其他国家进行 资本输出，帮助其他国家进行经济和基础设施的建设，可以有效的提升其他国
14、家人民的生活水平，这也就使得其他国家人民对于各种新兴产品的需求量越来越大。市场营销不但能够促进企业的经济收益，还能为外国消费者更好的展现出产品的各类信息，帮助外国消费者进行选择和消费，满足外国消费者的需求，最终提高人们的生活质量，扩大内需，促进周边国家整体经济的不断发展。 最后，市场营销可以有效的提升企业的竞争力。在 “ 一带一路 ” 的背景下，每个企业都处于新的市场当中，由于其他国家对于中小型企业缺乏一定的理解，使得每个企业的市场份额和 竞争力都处在同一起跑线中。再加上其他国家的人民对于中小型企业所生产的产品没有足够的了解，也就难以对企业的品牌进行选择，大多数都处于盲目的购买当中。而通过市场
15、营销手段，可以让其他国家的人民对于企业及其产品具有一定程度的了解，明确产品的优劣性和价值，从而让其他国家的人民在商品选择的过程中，能够更加具有科学性和针对性，从而为中小型企业培养一批核心用户，在其他国家中进行品牌的建设，为中小型企业的未来发展奠定坚实的基础。 2.从国际市场发展的角度而言 首先，在 “ 一带一路 ” 的战略发展规划中，中小型企 业要在国际市场的发展中起到开拓的作用。由于大型企业的经济体制较为庞大，其中的组织结构数量众多，很难针对市场的灵活多变进行快速的改变，这也就导致大型企业在面临国际市场的变化中，很难发挥其优势，开拓国际市场的能力不足。而小企业由于受到经济体制的制约较少，其发
16、展方向是受市场和外国消费者需求而影响的，因此，在国际市场的发展过程中，中小型企业往往更具有机动性。加上在我国市场经济发展的过程中，中小型企业往往要经历更激烈的竞争，这也就给我国中小型企业养成了不畏惧竞争的优良品质，在国际市场的开拓过程中，通过发挥其竞争和创新 的精神，可以更加有效的对国际市场进行开拓，从而起到重要的作用。 其次，在 “ 一带一路 ” 的战略发展规划中，中小型企业要在国际市场的发展中起到奠基的作用。随着 “ 一带一路 ” 战略规划的不断发展，通过中小型企业的拼搏和奋斗，国际市场正在不断打开，其市场形势也愈发稳定。大型企业不断加入到国际市场中来，而这些大型企业在货物的供给上，往往更
17、加喜欢国内的中小企业。主要有三点原因：第一，中小型企业供给的成本较为低廉，一方面体现为中小型企业的人力资源成本较低，另一方面体现在中小型企业的资源已经有了一定规模，而且价格相对低 廉。第二，大型企业与中小型企业同样是从中国而来，具有相同的文化和情感，其民族情结更深，互相之间有足够的了解。在合作过程中，大型企业对中小型企业有充分的信任，也就会使得货物的供给更加稳定。第三， “ 一带一路 ”的战略发展规划主要阵地在外国，与外国企业进行商业合作，通常会产生一定的语言问题，尤其是对于周边的小国而言，由于其人口数量不多，语言的重要性也不高，懂得周边效果语言的翻译人才较少，而与国内的中小型企业进行协作的不会出现沟通问题，也就使得大型企业在国际贸易过程中，更多的会与中小型企业进行合作，中小型企业也就为国 际市场发展起到了奠基作用。
