1、“ 互联网 +” 视域下大学生 APP创业的弊端分析 摘要：近年来，互联网技术在中国迅速发展，其相关的产业、应用以及跨界融合取得了巨大成就，其中伴随着智能手机的普及， APP 平台相关领域的竞争日趋激烈，甚至已经进入白热化。在这样的背景下，学生创业者选择 APP平台创业，存在着非常显著的弊端，本文将对其进行初步探讨，并针对 APP 创业的长期积累提出相应的建议。 下载 关键词：互联网 +； APP；大学生创业；弊端 中图分类号： G647.38 文献识别码： A 文章编号： 1001-828X（ 2018）006-0-02 国务院在 2015 年 7 月发布的国务院关于积极推进 “ 互联网 +
2、” 行动的指导意见中指出： “ 互联网 +” 是把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。并在指导意见中，将 “ 互联网 +” 创新创业作为重点行动的第一部分，积极发展众创 空间，多次提到发展大学科技园、企业孵化器等与大学生相关的创业扶持支持。这对大学生创业无疑是利好的信息。在 “ 互联网 +” 视域下，大学生创业过程中有非常多的选择，其中在学生的专业领域创立一款 APP，是非常多大学生会有的尝试。但是其实经过分析对比，相较于传统行业或者互联网其他创业形式，多数大学生创
3、业团队，并不适合，或者说没有能力完成一款 APP 的运营和生存。 一、学生创业 APP 平台的特点 APP，即应用程序， application 的缩写，而本文所指的 APP 则是智能手机时代，安装在手机端的各种服务平 台。最知名的如 “ 饿了吗 ” 订餐 APP、“ 摩拜单车 ” 共享骑行 APP， “ 滴滴 ” 打车服务 APP 等不胜枚举。各种平台发展迅猛，随着科学技术的革新给人类生活带来巨大的便利，也存在着巨大的商机，成为投资领域多年长盛不衰的风口。而在学生创业这个范畴中，APP 平台创业也是非常热门的一个尝试，主要体现为以下几个特点： 1.专业相关性大 学生创业，尚未有社会工作经验，
4、所以大多依据自己的兴趣或者专业特性。而大多数学生创立 APP，会选择自己专业相关的领域，在学习过程中获得灵感，激发兴趣。如一个产品设计的团队，在学 习和科研过程中，进行了一款可穿戴智能装备的设计，进而有了一款不错的穿戴产品的知识产权，由此会触发团队做智慧养老或者健康产业的服务平台的想法。 2.模仿程度高 大学生商业实战经验不足，创业灵感多来源于学习和生活，而缺少对于市场的洞察力。科技领域方面，也缺少专业高度，很难发现最前沿的科技缺口进而进行商业转化。所以学生创立的 APP，大多时候市场上已经有多款类似的产品，学生将部分功能改变或转化。产品缺乏特色，同质化严重，也为其创业想法无法开展埋下了伏笔。
5、 3.相比于其他学生创业选择风险 更高 学生在学习阶段，通常想法比较活跃，所以创业的点子非常多。但是将其转化为实际商业模式的能力和行动力偏弱。如果是运作相对简单的生意，如开设一家小的店铺或微店，做售卖学生相关产品等生意，或根据自己的专业，接单进行工作室形式的生意往来等，是无成本或者低成本的运作模式，并且风险相对较低，所以更加容易成功。而 APP的运作，首先前期开发成本就比较高，算上上线苹果和安卓两个系统 APP的费用，前期开发成本就要去到 20 到 100 万元。已经是很多学生创业团队无法承担的巨大风险。 二、大学生进行 APP 平台创 业的弊端 1.APP 平台大鱼吃小鱼的生存环境使学生创业
6、团队难以成功 APP 平台是否能够生存，简单说主要取决于用户流量，就是是否有足够多的用户在平台上活跃使用。越多的用 ?粼匠玫暮透咂德实氖褂闷教 ?就会给平台带来更高的曝光率和营收。所以说，用户越多的平台，就会越做越大，引起更多的关注，获得更多的投资和广告费用，获得更多的商家入驻。反之，如果流量不够则没有办法获得足够的资金来源和生意来源，甚至无法支撑起平台运营的固定支出，必然无法运作下去。 那么，什么样的 APP 服务平台，才算是大 鱼呢？这是 APP 服务平台运作更加残酷的现实。由于互联网的特性，本身已经打破了区域限制，是一个全国甚至全球发展的模式，所以在某个领域真正能够存活下来的服务平台，只
7、有几家巨头而已。拿国内红极一时的共享单车服务平台来说，目前市面上只有摩拜、 OFO 占据市场，甚至已经有网络传言这两家都会最后合并。 所以，如果没有在短时间内成为行业巨鳄，或者在其他公司已经取得阶段性进展的时候才发现这个行业契机，再进行创业，其实是基本没有成功的可能性的。 2.APP 平台运作 “ 烧钱 ” 的特性决定了学生团队无法获得充足的运 营资金 互联网服务类型的平台运作，需要巨大的资金流。很多学生创业团队在做资金预算的时候，还是按照传统模式，主要计算人力成本 +设备成本 +固定租金水电成本 +宣传成本等支出，完全没有考虑到互联网商业运作的特性，而其中最主要的还是如何吸引流量的不可预测的
8、费用支出。面对行业竞争，必须要迅速增加用户流量，如何迅速抢占用户，除了专业运作宣传手段等，其中最直接和最没办法避免的，就是 “ 烧钱 ” ，即用特价甚至免费的方式吸引用户，甚至是平台赔钱补贴的方式。以 “ 滴滴 ” 为例，滴滴自 2012 年成立第一笔天使轮融资就达到数百万元 ，其中阿里高管都是其投资人。到2014年的 C轮融资已经达到 1亿美元。其用户迅速积累，其中一个最主要的手段就是用平台补贴的方式来吸引用户，因此烧钱无数。到 2017 年两笔最新一轮的融资更是达到了 100亿美元。而一旦开始了 APP平台创业，就不得不继续去烧钱，这很有可能成为一个无底洞，其烧钱的数量和时间，对于学生创业
9、团队来说，简直无法想象。 3.APP 平台运作的复杂性使学生创业团队难以管理 很多学生团队想要去做一款 APP 服务平台，其想法来源于 APP 软件制作。随着智能手机的发展，移动 APP也迅速普 及。其中有非常多的 APP其功能就是服务平台。一款简单的 APP的编程和平面设计，对于技术的要求并不高，所以表面看起来，学生是有这个能力进行设计和研发的，甚至可以做出一款不错的 APP程序。但学生创业团队如果不能将 APP程序和 APP产品分清，就很容易产生一种自己可以做 APP 的假象。 APP 服务平台，其实是一个互联网服务类的运营公司，重运营重管理重财务。在互联网 +的服务平台领域，由于打破了传
10、统服务行业的区域限制，其复杂程度甚至远超传统服务行业。要求非常综合的服务和管理。如果学生只是具备了制作一款简单的APP 或 者网站的能力，就想要进行服务类平台的创业，那么必然会面临巨大的失败。 4.学生创业团队经验不足和人才短缺的弊端 平台运作确实需要烧钱来支撑，但是学生创业团队进行服务平台创业的弊端，并不是源自于资金的短缺。事实上，服务平台的运营资金，不可能通过个人集资来完成，只能靠专业人士的专业手段，进行大规模融资。由于学生创业团队没有工作经验，缺少专业领域的专业知识和经验，所以学生创业团队首先缺少了对于资金成本的正确预估。即使有了相对准确的融资预估方向，也没有经验打通融资的各个环节。 其
11、次，学 生创业团队的一个主要特点就是就近抱团创业，很多都是同专业的同学，年龄相近专业背景和能力相仿的情况下，依据不同性格特点来进行分工，如果是技术类型的团队，那么就是大多数成员负责本专业的技术范畴，只有负责人或者少数性格外向或者选修管理类双学位的同学来负责管理和销售。如果是文管类方向的创业团队，则会缺少技术人才。 再次，即使能够通过各种渠道认识到不同专业校区的合伙人，在资历背景上也非常的趋同，基本没有或者很少有行业工作经验。而投资人在融投资时，是非常看重创业者的行业背景经验的，对于一个毫无市场经验和过往成 功案例的创业团队来说，很难获得投资人的信赖和青睐，很难将平台实际运营起来。 三、大学生进
12、行 APP 平台创业的建议和解决办法 既然 APP 平台创业如此困难，那么学生团队是否完全没有任何成功的可能性呢？其实也未必。无论是学生，还是社会人士创业，都需要一个过程。如果学生团队能够充分认识到其执行的难度，能够潜心学习和积累，去创立一款成功的 APP也并不是不可能的事情。但正如其他类型的学生创业一样，在大学期间的创业更加注重实践、经验的累计、第一桶金的积累，和学习的过程，想要进行 APP平台创业的学生也可以 从以下几个方面进行创业准备： 1.借助已有平台过渡和积累 目前国内互联网巨头公司 BAT 系拥有非常多成熟的 APP 应用和平台，比如腾讯公司的微信 APP，虽然是一款即时通讯工具，
13、但其通过大量的接口和导流功能，有非常多的附加价值，比如微信公众号、微信小程序、微商等，阿里的淘宝店铺和蚂蚁金服等也都是非常好的平台。学生可以通过在这些已有的平台上进行小规模的经营模拟和试炼，先行创业积累资金和经验。 2.做好市场调研，选择合适的领域作为切入点 目前 APP 类别的创业已经进入了竞争的白热 化，各个行业均有巨头占据或者瓜分，纯粹的创新和市场空白已经不多，所以选择切入点尤其重要。好的想法和能 ?蚴导式饩鋈死辔侍獾姆 ?务和产品始终都是被需要的。在大门类已经被互联网巨头占据的情况下，专业垂直领域却仍然大有可为。如医疗、农业、新能源等专业领域，也正是学生可以发挥专业相关性的创业领域，如
14、果学生创业团队能够更加深入的在专业技术上和对于行业领域的研究上深耕细作，找到真正的市场需求，自然可以找到创业的突破点。这也正是符合学生创业团队专业相关的这一特性的。 3.注重团队建设 上文也分析过，学生 创业团队很多都是就近抱团创业，随意性大且专业性趋同。而真正的创业团队，应该是专业优势互补，有共同的工作方法、相互承担工作分工和责任的。所以如果学生确定了创业方向，那么就应该更早的沿着这个方向，去寻找合适的创业伙伴。 创业者首先要明确自己作为创业者或者说公司负责人的职责和能力需求，在校创业期间积极积累经验，并且着力培养自己作为负责人的领导力、创新意识、市场意识、风险意识等心理素质，提高自己对于市
15、场变化的心理承受以及应变能力。一个优秀的创业团队并不需要太多的人，但是必须具有各自的分工特点。首先决策者可 以决定公司未来的发展方向，能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至制定公司管理规范章程、长远规划； 而核心团队除了决策者之外，还要包括执行者，大家是具有相互补充技能的一个群体，有共同的目标和互相承担责任。执行者执行能力较强，具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场等。组成团队与管理团队是成功创业者需要具备的主要能力之一。 4.注重资金运营和管理运营 如果不是金融或财会专业的学生进行创业，对于财务的管理知识是比较模糊的，而
16、 对于融投资的专业领域也是所知甚少。但是如果是 “ 互联网 +”类型的创业，需要巨大的资金流入支持，所以创业者必将会有非常多的机会和场合与专业投资人接触。所以学生创业者在实际开展 APP创业之前，应该先将相关知识进行科普性积累和学习，了解其内涵和必要知识，避免好的项目止步于财务专业知识的不足。 而除了财务专业知识，更应在更广泛的范畴上去了解如何运营一款 APP。如何进行市场推广、经营用户、寻找合作对象、创新经营模式、商业模式、推广模式等。细节到如何进行产品维护、更新和修改；针对客户要如何维护、沟通、提高其活跃 程度和连带购买，如何去经营用户活动等，都需要创业者熟知并且把握，以求在竞争日益激烈的
17、 “ 互联网 +” 市场寻求一席之地。 大学生创业本身就是机遇与挑战并存的，随着互联网 +模式在中国的兴起，部分传统行业的衰落和重新整合使得这些行业的创新机会日趋减少。这对大学生寻找并确定创新创业的行业和项目提出了更高的要求。一些传统行业旧的经营模式和管理理念已经不适合 “ 互联网 +” 时代的发展要求，学生创业者更应该注意不能将这些传统的模式生搬硬套进入 APP创业当中。APP 平台运作环境复杂，竞争激烈，对于资金运作能力要求极高， 资金消耗量大且迅速，且平台运作管理极其复杂，经营难度非常高，学生进行 APP创业本身弊大于利。所以大学生进行 APP创业，必须从知识、经验、团队等方面踏实积累，看准市场选对方向，慎重的进行创业尝试，降低创业风险。 参考文献： 国务院关于积极推进 “ 互联网 +” 行动的指导意见 .发文字号为国发 2015 40 号， 2015-07-04. 孙实 .一文读懂滴滴融资史 .http： /t 徐明 .“ 互联网 +” 时代的大学生创业模式选择与路径优化 J.中国青年社会科学， 2015（ 9） . 王晓晔 .大学生创业团队建设研究 J.教育与职业， 2013（ 15） .
