1、中国中小饰品行业内销之路的探索 2008 年对劳动密集型的行业来说，是一个不容易的年份，饰品是其中一个行业。饰品，通常指非贵金属类的仿真首饰，重设计和搭配，从珠宝行业和工艺品行业派生出来。中国饰品网行业经过二十年的快速发展，形成了以广东、义乌、青岛三大饰品生产基地，某种程度上，可以说 “ 世界饰品，中国制造 ” 。中国饰品行业年销售总额达到 500亿元，出口额 150多亿元，相关从业人员 200 多万人。中国生产的 70-80%的饰品是出口的。 下载 一、饰品中小企业面临的主要压力 1、欧美市场技术壁垒的压力。 中国饰品的传统出口市 场为欧美，据中国珠宝首饰行业协会流行饰品分会的数字， 200
2、7 年，饰品行业因为产品含铅或镍的成分超标，产品被迫召回 182 万件。在 2007 年，据国家检验检疫局统计，全年共发生招回饰品相关事件 27 起，总招回数量达到 585 万件。这种非关税壁垒，让一些企业压力很大，有些订单根本不敢接，担心接得多，赔得多。 2、人民币的升值，为生产制造企业增加了成本。这几年来，人民币的升值成为热点话题，对中国的出口企业来说，严重削弱了他们在国际市场上的竞争力。 3、劳动法在 2008 年 1 月 1 日，随着国家新劳动法的颁布 实施，劳动关系的转变，对劳动密集型的饰品企业来说，严重增加了企业的运营成本。原本在 06、 07 年的民工荒的影响，让不少准备扩张的饰
3、品企业退步。新的劳动法更让这些企业雪上加霜。 4、来自其他国家的竞争。越来越多的饰品企业主开始寻找更便宜的生产国家，如东南亚的越南，以及南亚的印度等国。 二、饰品行业内销发展趋势 面对复杂的国际经济和贸易环境，国家陆续出台鼓励内销的政策，希望以国内市场的销售，来带动和支持这些传统上出口的企业。而同时，饰品企业如何适时调整自己，加入开辟国内庞大的内销市场 的行列，赶上新的形式和局面？ 在饰品行业，关于国内市场，比较共同的认识是，潜力是很大的， 13 亿人口的市场，中国人的消费能力也与日俱增。但困难也是巨大的，饰品的设计是产品的灵魂，抄袭的问题，低价格的恶性竞争，资金的增加，人员管理的问题。尤其对
4、那些传统的来样加工厂来说更加严重，因为此前他们基本上没有营销人员。 对饰品行业的内销方式，通常大家能想得到的是，高端市场一定要进百货公司，或黄金商业地段的专卖店，或通过批发市场到千千万万个小店，再到最终的消费者。批发市场的渠道通常意味着很多产品个性的消 失或减弱，而且，大公司已经占据了批发市场的主要通道 , 对中小新进如国内市场的企业，进入难，能胜出更难。大多数传统只做外单的公司 ,对终端没有太多概念 ,想做内销 ,也不知道从何做起 ,毕竟品牌不是每家公司都有钱去做的。 在新的形式下，要做国内市场，必须要突出几个关键词 : 渠道 网络 设计 品牌 终端。 渠道上的更新，新的销售网络的拓展，设计
5、为先，品牌才是持久的生命力，更重要的是，谁能更了解终端消费者和喜好和需求。 但同为时尚行业的服装行业，经过数年的发展，国内市场已经相当的成熟。本文的重点，旨在 引导饰品行业和服装行业的相互合作和相互渗透，通过服装的渠道，通过服装的品牌，来更新和扩大国内销售的渠道和网络。而设计和风格，是将两个行业联系起来的纽带。 从本质上来说，饰品本身是跟着服装走的，为搭配服装，在颜色上、风格和所用材料上，饰品必须和当季的服装呼应才有市场。 服装设计师通常是饰品的重要买家之一，因为只有他们，才知道什么样的饰品能和他们自己设计的服装搭配，更有部分服装品牌，饰品会成为他们品牌服饰的一部分，一起提供给最后的消费者。
6、也有一些服装品牌想经营饰品品牌 ,利用它原有的品牌优势或渠道 ,向 时尚产业的横向发展。这种情况下，他们通常会找饰品公司合作而不是从头开始去设计生产制作。 可以说，某种程度上，服装行业也存在对饰品行业的客观需要。反过来， 在品牌和管理上来说 ,中国的服装业可以是中国饰品业的老师。目前中国饰品行业的内销问题和格局，正是十几年前服装行业所经历的一样。 三、加强和促进饰品与服装两个行业的相互了解和相互渗透的措施 1、服装行业和饰品行业的专业媒体要在行业资源整合方面发挥出信息交流和舆论引导作用。中国传统上不是习惯佩带饰品的国家 ,希望媒体可以推动或带动服饰 文化的传播，从而引发饰品文化的推广和饰品消费
7、。 2、饰品企业需要提高认识和远见，充分依靠两个行业组织的力量。中小饰品企业不应只是局限在传统的市场拓展思路，开阔视野。通过行业组织，在行业间多进行信息的交流和反馈。 行业组织也应在行业资源整合方面发挥出应有的作用，并力尽所能地做好与当地政府的沟通协调工作。 3、发展专业的展览会和论坛。 充分利用专业展会的机会，举办行业发展论坛，例如，设计和文化是将两个行业联系起来的纽带，可以考虑主办邀请饰品设计师和服装设计师共同参与的论坛，又或是共创品牌之路 的论坛。 4、人才。所有事情的开拓和实施都离不开人。目前，饰品行业和服装行业还是各有各的做法，沟通和合作比较少。同时懂服装设计和饰品设计的人才；少之又少。中国饰品行业的人才、人员结构都是 “ 经验型 ” 人才，大多数饰品企业没有真正的去培养人才，而是多数采用 “ 拿来主义 ” 的思想。管理和营销人才缺少，是饰品行业共同的问题。重视人才的培养和发展，是饰品企业准备国内市场必不可少的一课。 （作者单位：广东工贸职业技术学院）
