1、中国式中产消费群研究对卷烟新品开发之重 据 2015年 10月 19日国家统计局消息， 2015年三季度 GDP同比增长 6.9%。初步核算，前三季度国内生产总值 487774 亿元，按可比价格计算，同比增长 6.9%。分季度看，一季度同比增长 7.0%，二季度增长 7.0%，三季度增长6.9%。而 2014 年各季度及 2015 年一、二、三季度 GDP 环比增速，分别为1.6%、 1.8%、 1.9%、 1.7%、 1.3%、 1.8%和 1.8%。 下载 对此，民生宏观分析称，创近五年同期最低值（ 2011?2014 年分别为2.2/2.0/2.2/1.9）。总体看，三期叠 加的重压之下
2、，中国经济 2009 年以来首次跌破 7%。也许这不是中国的最后一个 7%，但从国际经验来看，以后看到 7%的机会可能越来越少。 客观上看，世界经济复苏不及预期，国内外环境复杂严峻，国内经济仍存在下行压力。与此同时，国家经济进入新常态，烟草经济是国家经济的局部，烟草行业必然受到宏观大背景的深刻影响。 那么，经济低迷状态之下，卷烟消费观念和消费心理会如何变化？国民对于烟草与健康的关联观念会不会受到影响？针对现有经济环境，烟草企业推出卷烟新品有何意义，哪种类型的卷烟新品会受到消费者欢迎？ 先看看相关数据。 2015 年 6 月，全国卷烟市场共有 “ 人民大会堂（兰香细支）、人民大会堂（硬红细支）、
3、紫气东来（祥瑞）、泰山（哈德门） ”4个新品进入到系统外销售环节。新华社全国卷烟新品市场分析简报称，今年以来，烟草行业发展形势复杂多变，受国家烟草专卖局品牌发展政策影响，全国卷烟市场上新品数量大幅减少；细支烟占据了上半年新品数量的半壁江山，并呈现出向高端价区聚焦等特点；区域性小品牌在上半年积极开发新品寻求突破，新品数量在上半年呈现爆发式增长。 而在 2015 年 7 月，全国市场共有 “ 双喜（软盛世好日 子）、双喜（硬祥云好日子）、真龙（海韵细支） ”3 款卷烟新品进入到系统外销售环节。 2015年以来，全国市场上市的卷烟新品中，近一半卷烟新品是通过对 “ 老产品 ”细支化或软包化改造而来的
4、 “ 影子产品 ” ，工业企业开发 “ 影子新品 ” 趋势越发明显，值得行业关注。 再看 2015年 8月，部分工业企业为抢占提税顺价后关键整数价位出现市场空白的机遇加快了新品上市节奏，全国市场卷烟新品迎来 “ 井喷式 ” 增长，共计有 11 款卷烟新品进入到系统外销售环节，单月新品数量仅次于今年 1 月。从 2015 年 1 月 ?8 月新品发展趋势来看，当前卷烟消费 结构快速提升正推动一类烟市场成为新品竞争的主战场。 在这样的行业背景下，烟草行业研究产品的目标客户群（中产消费群）就显得尤为迫切。事实上，从 2011 年开始，中产阶层消费一直是我们着重关注的领域，我们持续四年进行深入的研究。
5、比如，从 2011年至 2015年，营销界 ?烟草杂志就与新生代市场监测机构合作了几期关于中产阶层消费的专题 2011 年 6 月刊封面专题速度与激情 不容忽视的中国新富阶层崛起， 2013 年 9 月刊封面专题中产消费小时代 把准中国式中产的卷烟消费脉搏， 2015 年 10 月刊封面专 题 2015 年中产阶层消费群最新研究报告：变形记。 最后一项研究表明，他们独特的成长历程造就了中国式中产的价值观内核，促使他们不断走向多元化和阶层的完善，分化出关系型、精神型、声望型和物质型中产四类亚族群。通过对这四类亚群体的多维度研究，同时可得知他们喜欢什么样的品牌。 精神富足型中产喜欢被感动，喜欢有故
6、事的品牌，来唤起他们心灵的共鸣；男性精神富足型中产，喜欢偏理性的诉求，喜欢有产品优势和内涵，女性偏感性，喜欢有故事。 对于声望型中产，品牌要能够满足他们多方面的要求，以更好地 衬托出他们自己的光彩；他们消费种类多，注重设计和内涵，挑剔；传播迎合他们被敬佩、信赖和尊重的姿态，体现高品质人生，他们喜欢有范儿。 物质型中产则急于通过奢侈品的消费、进入各种朋友圈，来找到阶层归属感和自我存在感；他们借助文化来粉饰自己，没耐心了解品牌历史，喜欢高品质、奢华的氛围，华丽、贵族气息能引发他们兴趣，喜欢所有能让他们找到 “ 贵气 ” 的品牌广告。 关系依赖型中产深谙送礼艺术，对奢侈品有较好的鉴赏能力，但却并不深
7、究品牌的特质、文化等，只要品牌名气够大，有地位、有排场、够分量；他们强调 “ 低 调 ” 的高品质，注意藏富于家，而不是社交场合，他们有旺盛的家人奢侈品消费和家居消费，喜欢收藏，低调享受财富带来的愉悦。 其中，精神富足型中产，代表了目前中国式中产四大亚群体中最成熟、稳重的群体。精神富足型中产的消费哲学，是购买能保证产品品质的中高档品牌、满足自己切实需求的产品，以及对品牌内涵有充分的鉴赏能力，“ 够用 ”“ 性价比高 ” 是他们衡量品牌价值的重要准绳。他们会对各个品牌的优势侃侃而谈，为能将各个品牌的优势运用到极致而骄傲，他们看重品牌的功能价值甚于附着在品牌身上的溢价价值。总之，中国式中产阶层都 试图在追求 “ 品质 ”“ 气质 ”“ 品位 ” 的路径上找到理想的自己。 以上列举只是中产阶层消费相关研究成果的冰山一角。这系列研究不仅在业界独树一帜而且弥足珍贵。因为中产阶层是中国最积极向上的力量之一，也必将成为中国未来消费（包括卷烟消费）中最活跃、最有潜力的消费群体。相信，这系列研究对于烟草工业企业开发卷烟新品具有重要价值。
