综合绩效考核指标.doc

岗位业绩考核表（草案） 二一二年十二月销售经理绩效考核表被考核人姓名所在部门销售部所在岗位销售部经理考核人姓名总经理考核周期月度 年度关键业绩指标（KPI）指标定义/计算公式标准分目标值实际完成值KPI考核得分销售收入达到或超过计划得满分，未达目标得分=实际销售额计划销售额本项分值20按当期计划销售毛利率达到或超过计划得满分，未达目标得分=实际销售毛利率目标销售毛利率本项分值注：销售毛利率=（销售收入-销售成本）销售收入100%10按当期计划销售费用率控制在目标值内得满分，超过目标得分=1-（实际销售费用率-目标销售费用率）目标销售费用率本项分值 注：销售费用率销售费用销售收入10按当期计划应收账款回款率控制在目标内得满分；未达目标得分=1-（实际回款率-目标回款率）目标回款率100%本项得分（注：回款率