采用HU绩效考核法操作指南公司的委托代理问题的核心是基数的确定。委托代理问题凡涉及量化指标，如利润额，销售额等，必定存在一个基数确定问题。因为委托人既然要把一个量化的任务委托给代理人，必然要确定基数完成或超额完成了基数，就被认为是完成了委托的任务，就可以得到奖励。但如何正确地确定基数这是一个世界性的难题。正确地确定基数之所以困难，是因为委托人与代理人之间存在着信息不对称问题。与代理人相比，委托人明显地缺乏信息。因此，委托人与代理人进行信息不对称博弈时应采取何种对策，是迫切需要解决的问题。目前，集团对华尔佳公司也同样存在着这种委托代理的问题，我们认为采取HU绩效考核法是有效的解决方法。一、 HU绩效考核法的基本内容“HU绩效考核法”又叫联合利润基数确定法，其主要内容可以用一个 20字口诀来概括，即：“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七。”“各报基数、算术平均”是指年初确定利润基数时，首先由上、下级（总公司与分公司、董事会与总经理）各自提出一个认为合适的利润基数，然后对这两个基数进行算术平均，作为承包合同基数。在实际操作中，上级为了简化起见，一般还可以用下
