强化信贷营销，助推信贷快速发展市农信办2012年，鹤壁市农信社在省联社的正确领导下，以转变作风、围绕客户、提升经营作为各项工作切入点，按照“打开思维，打开空间，打开市场，围绕政府、围绕项目、围绕企业、围绕产业、围绕社区”的工作理念，在客户营销上着手，在培育优质客户上着眼，在拓展市场上着力，靠完善信贷制度发力，提高办贷效率，各项业务实现了较快发展。一、在客户营销上着手，树立主动营销意识存款是信用社经营之源，贷款是经营之心。2012年全市农信社围绕政府和企业做文章，拓展公存市场份额，加大自身服务建设和加快网点改造步伐，各项存款实现了较快增长。全市农信社从客户营销着手，改变观念，树立主动营销意识。面对金融市场激烈的竞争形势，鹤壁市农信社从过去“闭塞办社、坐等客户、高高在上”的工作方式，向“三个打开、五个围绕”转变，增强服务意识，主动深入市场，走进客户。多次召集辖内中小企业负责人，举办社企联谊会，宣传农信社有关信贷政策，推销金融产品，听取中小企业意见和建议，加强沟通与理解，了解中小企业贷款需求，达成长期合作意向，实现从“等客上门”到“主动服务“的转变。市农信办组织协调淇
