寿险营销的专业话术与差异化经营(蹇宏) 作者：蹇宏 机构来源：中国保险网 点击数：581 更新时间：2006-7-24 （蹇宏在寿险分会的演讲） 今天我要讲的很多。 第一个要讲的是感恩的心。要感谢的人太多，要感谢的事太多，真的无法用语言来表达。只能说谢天，谢地，谢人。 客户就是我心中的一片天，他们给了我生命中的所有一切。感谢客户这片替我延伸生命的天空。 第二感谢孕育了自强不息我的平安这块大地，正是在平安这块大地上我才能生根发芽。感谢所有支持关心帮助过我的人，正因为他们才使我有了再攀高峰的勇气。 我要讲的第一点是信用道德牵引。 在我们今天的寿险营销当中道德信用已经成为一个非常关键的问题。 我们集团公司的领导，我们寿险的王总不止一次地讲到，我们要建立一支最具道德水准的队伍，为什么道德在寿险营销中占有一个非常重要的地位。 我把他提出来称作寿险营销的牵引力，如果离开道德信用的牵引，我们的寿险营销将失去方向，我们的寿险营销将走到一条我们真的不敢想象的路上去。 前一段时间我们极个别的一些业务员的道德言行，导致了
