1、互联网 +模式下黑龙江省休闲渔业营销策略研究 摘 要 随着时代的发展和变革，传统的产业发展已经不具有优势了，新型的行业已经在社会上悄悄滋生。对于黑龙江省休闲渔业产业发展来说，这一产业实现了传统渔业和休闲文化的结合，具有较强的发展前景。但是随着社会的进步及产业规模的拓展，要想真正让休闲渔业营销取得长足的进步，就要广泛依托于互联网的支持，充分发挥媒介的延伸作用，实现产业融合。休闲渔业产业作为黑龙江省的支柱性产业，充分把握其营销策略，对于经济的发展有着无比重要的现实意义。 下载 关键词 互联网；黑龙江；休闲渔业；营销策略 doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 019
2、4 . 2016. 11. 095 中图分类号 F326.4 文献标识码 A 文章编号 1673 - 0194（ 2016）11- 0158- 02 目前黑龙江省的休闲渔业经济已经取得了长足的发展，无论是从产业规模还是经营方式，都形成了规范化的体系，这在很大程度上拉动了地域经济的发展和进步。随着信息化的发展和进步，以互联网 +模式为主、实现产业融合，已经成为了时代经济发展的主流趋势。对于黑龙江省的休闲渔业来说，互联网 +模式尚未与产业结合，这在很大程度上降低了产业发展速度，对于实现地域经济的发展是极为不利的。 1 互联网 +模式对休闲渔业发展的意义 1.1 互联网 +模式拓展了产业发展空间 互
3、联网 +是互联网发展的新形态，是对传统行业的渗透和转变，具有较强的时代性和发展优势。实现互联网与行业的融合，借助于互联网的优势，不断拓展产业发展空间，以此来促进产业升级，提升产业的发展潜能。就黑龙江省的休闲渔业这一产业而言，通过互联网来进行行业改造，从而让传统的渔业能够与各个行业实现有机结合，这为 提升产业发展空间有重要的意义。 1.2 为产业发展提供新的着力点 互联网 +模式为传统休闲渔业的发展提供了新的着力点。互联网 +在休闲渔业中的渗入，加速了产业化的发展进程。互联网 +在社会经济发展中无孔不入，比如手机、微信、网站等形式都是互联网的重要载体，各类的网页、APP 等都是重要的消费渠道，这
4、为实现产业的发展和进步起到了非常重要的作用。总之，互联网 +与休闲渔业产业的结合，对于转变经济发展模式，打开销售渠道，实现有效的产业升级有着无比重要的促进作用。 2 目前黑龙江省休闲渔业发展现 状 2.1 休闲渔业发展规模不断扩大 目前黑龙江省休闲渔业发展已经取得了长远的进步，并且发展规模也在逐渐扩大。从地理位置上来看，目前黑龙江省休闲渔业产业的分布主要分为三类：地缘优势、交通优势、自然风光等三种。首先，依据地缘优势来进行的休闲渔业产业占据首位，它主要是依靠散客来支撑的，尽管发展空间不大，但是经济效益可观，为休闲渔业产业的发展做出了较多的贡献。其次，借助于交通优势来发展休闲渔业，比如在河边、旅
5、游观光游钓带等地方来发展。最后，实现自然风光与休闲渔业的结合。相比之下这一类的产业区地 理位置比较偏远，但是由于地理位置和自然环境比较优雅，从而使得这些地方比较适合休假、旅游团观光。总而言之，休闲渔业产业规模的扩大对于产业的发展和进步有很大的帮助作用。 2.2 休闲渔业经营模式逐渐成熟 目前黑龙江省休闲渔业的经营模式逐渐成熟，逐渐由单一化的垂钓型转变成为垂钓、住宿、餐饮为一体的经营模式。同时，垂钓中鱼类的种类和品种日益丰富，住宿和餐饮的质量也日益提高，在表明休闲渔业经营模式的不断成熟。经营模式的成熟为产业化发展提供了很大的便利，在很大程度上促进了经济的发展和进步。此外，从休 闲渔业的产业链上来
6、说，已经初步形成了比较完整的产业链，从产品的开发到生产、销售等各个环节已经大体上打通，目标市场的定位趋于合理化，在这一定程度上促进了产业的发展。 2.3 互联网 +与休闲渔业融合度不够 从传统产业的发展来说，黑龙江的休闲渔业发展已经趋于成熟，这在一定程度上达到了饱和阶段，发展空间较小。然而，互联网 +模式并未在休闲渔业产业得到有效的融合，不利于产业的延伸和扩大，从而阻碍了产业外延的拓展，对于实现产业的升级和进一步发展是极为不利的。只有充分地抓住互联网即时性、快速性的特点来实 现休闲渔业产业的发展，才能够从根本上实现产业模式的革新。 3 互联网 +模式下黑龙江省休闲渔业营销中存在的问题分析 3.
7、1 互联网介入不足，产业模式落后 依靠于传统行业发展的休闲渔业产业已经没有了上升的空间，要想从根本上提升休闲渔业产业的发展和进步，就必须要实现产业的升级，实现互联网 +与休闲渔业产业的结合。然而，从目前的情况来看，互联网的介入不足使得休闲渔业的发展都必须要建立在传统销售模式的基础之上，造成不必要的人力和物力的浪费。总之，黑龙江省休闲渔业的发展和营销方式过于落后，这 在很大程度上降低了营销工作的效率，对于产业化的发展和升级是极为不利的。 3.2 销售渠道狭窄，缺乏竞争优势 对于黑龙江休闲渔业的营销工作来说，由于销售渠道狭窄，从而导致竞争优势的缺乏。首先，传统的销售模式具有较大的狭隘性，适合于实体
8、的销售，这是目前休闲渔业产业发展的主要模式。这种较为狭窄的销售渠道，不利于实现对于目标市场的把控，降低了营销工作的顺利进行。其次，尽管有部分的商家开始注重于使用互联网销售模式，但是由于技术性不达标、方式不新颖、产品质量不过关等客观的因素，使得互联网销售毁于一旦 ，这在很大程度上降低了竞争的优势，对于营销工作的开展是极为不利的。 3.3 市场定位不够准确 要想进行有效的市场营销，必须要进行有效的市场定位。就目前的黑龙江休闲渔业的发展来说，市场定位不够准确，在很大程度上阻碍了产品的销路。首先，不少商家并没有产品的开发意识，一味地沿袭往年产品的形式，丝毫没有创新，这在很大程度上降低了产品的可接受度；
9、其次，由于没有提前对市场有足够的定位，没有考虑到消费者的产品需求、心理动机等要素，这在很大程度上造成消费者与产品之间的断层，不利于实现有效的市场营销。总的 说来，市场营销工作中市场定位不够准确，限制了休闲渔业产业的发展和进步。 3.4 休闲渔业产业链不完整 休闲渔业产业链的不完整，成为限制黑龙江省休闲渔业营销工作顺利开展的关键所在。目前的产业链比较粗略，主要侧重于产品的生产和销售，而对于市场定位、客户细分、衍生品的开发等方面都没有进行细致地讨论和研究，从而影响了后续一系列产业环节的顺利进展。黑龙江的休闲渔业产业链的不够完整，不利于实现有效的产业化发展。 4 互联网 +模式下黑龙江省休闲渔业营销
10、策略研究 4.1 利用互联网 +实现 市场细分 李克强总理提出的 “ 互联网 +” 行动计划，是国家支持互联网 +与产业融合的见证。要善于借助于互联网来进行产业融合，不断地实现有效的市场细分，从而不断把握产业发展的动态和市场接受度，从而来展开有效的营销工作。可以借助于互联网来进行市场民意调查，从而把握受众的兴趣特点，按照不同的要素对之进行有效的市场细分，从而根据消费市场的情况来进行生产，并制定有效的营销策略，以此来推动黑龙江省休闲渔业产业营销工作的顺利开展。 4.2 开发销售渠道，拓展产业功能 要想实现休闲渔业产业的有效营销 ，就必须要明确市场定位，不断拓展产业功能。充分地发挥互联网 +的优势
11、和功能，构建复合型的休闲渔业产业链，促进产业融合，以此来提升产业优势。特别要关注高附加产业的延长，提升产业的经济效益；增加服务功能，通过打造优质的服务资源，与消费市场实现有效的关联。只有实现产品与市场的结合，才能够让整个生产市场和消费市场产生有效的对应，对于拓展产业功能有重要的意义。在销售渠道上，可以借助于互联网来进行销售，比如淘宝、天猫、糯米、美团等，通过送货上门的方式来实现，还可以通过外卖等方式进行。总之，实现销售渠道和产业功能的结合，不 断提升产业的凝聚力和竞争力，打造产业优势。 4.3 通过互联网 +完善休闲渔业产业链 在互联网 +背景下实现休闲娱乐的发展，必须要完善休闲渔业的产业链，
12、从而来保证产业链的完整性。必须关注产品的生产 -加工 -市场 -销售 -衍生品开发等环节，从而保证休闲渔业产业链的可拓展性。首先，从产业链的完整度上来看，衍生品的开发成为影响产业链形成的关键，对于休闲渔业来说，按照 “ 长尾理论 ” 的相关观点，衍生品在很大程度上决定了整个产业链的完整度和经济收入。其次，整个产业链中，衍生品的开发刺激了相关产业的发展，比如渔 具和仪器、渔船、渔港建设等，休闲渔业对其他相关产业的拉动在很大程度上提升了自身的成长动力。在互联网 +背景下，打造完善的休闲渔业产业链十分重要，在产业链的各个环节，都要广泛依靠互联网技术作为后盾，借助互联网进行有效的宣传、产品销售、调查工
13、作等，从而不断地促进休闲渔业产业的发展。 4.4 巧借互联网 +培育市场主体 巧借互联网 +来培育市场主体。充分地挖掘互联网的优势，借助于互联网，比如网站、微信、微博等方式来进行宣传，从而来推广相关的产品，提升休闲渔产品在大众心中的熟知度；还可以扩展互联网销售 渠道，实现传统销售、互联网销售的结合。对于黑龙江休闲渔业产业来说，可以通过打造特色化的产业带，按照地域、产品类型等方面的不同来构建产业带，从而凸显出集聚效应。只有如此，才能够不断地塑造有效的品牌效应，从而不断地提升休闲渔业产业的知名度，这对于吸引消费者有重要的帮助作用，促进营销工作的顺利开展。 5 结 语 信息化时代的到来，互联网 +模
14、式下黑龙江省休闲渔业产业的发展面临着新的增长点。在文化产业日益占据市场经济主导的社会背景下，实现传统休闲渔业产业的升级，借助于互联网的优势来进行产业的扩展， 对于打造完整的休闲渔业产业链有重要的意义。在这种形势下，不断明确目标市场、实现有效的市场细分、转变产业发展模式、拓展产业功能、培育市场主体等，为实现产业的升级创造了良好的条件。互联网 +为休闲渔业产业的发展提供了广阔的平台，对于改变产业发展模式，推进社会转型有着无比重要的促进意义。 主要参考文献 李美秀 .体验经济背景下三都澳休闲渔业开发研究 D.泉州：华侨大学，2013. 樊静 .哈尔滨丁香岛渔业休闲产业园发展问题及策略研究 D.哈尔滨：哈尔滨工业大学， 2014. 李 玉红，邓宇 .餐饮企业 O2O 营销策略研究 J.中国商论， 2015（ 7） . 张胜利 .中国休闲农业发展现状与对策研究 D.长沙：湖南农业大学，2014. 李玉红，秦国太 .餐饮企业文化营销策略研究 J.中国商贸， 2015（ 8） .
