1、产品开发与市场营销相结合的企业管理探析 摘 要：本文首先对企业产品开发失败的成因进行了分析，然后针对其成因探讨了如何将产品开发与企业市场营销结合在一起，从而提高企业管理水平。研究发现，企业要不断提升其管理层的管理理念、充分做好市场预测工作、加大对产品开发过程的监督管理力度，才能做好产品开发工作。 下载 关键词：产品开发 ;市场营销 ;企业管理 企业产品最终是面向市场的，因此企业在产品开发方面要切记盲目开发，只有及时把握市场信息，进行市场调研，与市场营销想结合才能够开发出适合市场需求同时也给企业带来利润的产品。 一、企业产品开发失败成因分析 面对不断变化的市场需求，企业也在不断的开发新的产品以适
2、应其需求，但是实际上很多企业开发的新产品在市场上的形势并不十分理想，最终都以失败告终。经过实际调查发现，这些产品开发失败的原因有很多，其中主要是由于产品价格问题、产品质量问题以及市场营销问题而走向失败。 （一）产品价格问题 很多企业在进行产品开发的时候仅仅看到了产品质量对于产品开发的重要性，认为只要产品质量高就会有很好的市场销路。但是高质量必定会带来高成本投入，而高成本投入必定会使得产品的市场价格大大提高，那么就忽视了消费者的购买能力，大部分消费者是普通消费群体，其更加倾向于物美价廉的产品。因此过于重视产品质量而忽视产品市场价格的思想容易造成产品开发的失败，且实际调查得知，企业产品开发失败 1
3、4%是由于产品价格问题。 （二）产品质量问题 与上一问题相反，有些企业在进行产品开发的时候，为了追求利润， 而不断降低产品的价格。低价格产品所对应的产品质量也不会太高，当这种低质量的产品走向市场之后，行家一看就知道质量不过关，而不懂的人可能刚开始并不知道产品质量如何，一旦用过之后就很难实现再次购买，最终使得该产品从市场上逐渐消失。据实际调查发现，导致产品开发失败的因素中， 23%是产品质量问题。 （三）市场营销问题 除了产品价格问题和质量问题之外，市场营销问题也是影响产品开发成功与否的重要因素，其影响比例占据了 63%，本文将从以下几个方面来阐述由市场营销问题影响企业产品开发失败的情况： 1.
4、很多企业在进行产品开发之前，没有分析和研究市场或者目标消费者的消费能力和购买能力，从而造成产品开发出来后，在市场上的销路不畅，这种因素影响其产品开发失败占据了 32%的比例。 2.当企业开发出一种新产品之后，在投入市场时没有选择好投入市场的时间，比如在寒冷的冬季上市一些凉鞋或者夏装，就算这些产品再物美价廉，其销售量也不会比正常季节销售要好。因此选择合适的时间来上市合适的产品对于其产品的成功开发而言是非常重要的，而据实际调查发现，因这种原因导致产品开发失败占据了 10%的比例。 3.在进 行产品开发之前，很多企业都忽略了竞争对手，没有深入的调查和分析竞争对手开发的产品，比如当本企业开发出新产品时
5、，却发现竞争对手已经将此类型产品上市，那么本企业的产品在市场上就会遇到冷市，最终导致产品开发失败，这种因素占据了 8%的比例。 4.随着时代的进步，经济的发展，各种类型产品的替代品越来越多，当前消费者选择的机会也越来越多，因此对于新产品的上市，很多消费者并不关注。而这也正是因为企业在销售力量和促销力度上做的不够到位才形成的，这种原因导致产品开发失败占据了 13%的比例。 二、企业的产品 开发与市场营销相结合 从产品的开发、生产，一直到市场营销，这些对于企业来说是一个整体的产品生产、经营过程，这些环节也是紧扣在一起的。如果没有市场营销，那么产品的开发就失去了意义，而如果没有产品开发，那么市场营销
6、也就无从谈起。由此可见，将企业的产品开发与市场营销想结合，对于企业的可持续发展将具有十分重要的现实意义。 （一）产品开发的动力是企业市场营销 因为企业开发的产品最终是要面向市场、面向消费者，所以在进行产品开发前必须要对市场做好调查和研究，如果只是闭门造车，其产品注定得不到 市场认可。在产品开发之前，首先要确定其目标消费群体以及目标消费群体的大概数量，这些都属于对市场信息的调查和整理，都要依靠市场调研来确定和分析。对于任何企业、任何产品，市场情报都是直观重要的，因此必须在产品开发前制定出科学合理的市场营销策略，并在出现问题时及时给予解决。 （二）调查并分析类似产品的价格 产品的价格首先要根据其成
7、本来确定，其次还要参考市场上类似产品的价格。企业开发出一个产品之后，在上市之前一定要对相关产品以及类似产品的价格进行调查和分析。因为如果将产品价格定的过高或者过低，就会形成产品在市场上无人问津或者收不回企业成本的情况。所以企业要依靠市场营销，做好产品价格调研，从而防止盲目定价现象的出现。 （三）市场营销能够帮助企业产品开发消除后遗症 当企业开发出一种产品并投入市场之后，为了后期利润一定要了解消费者对于产品的看法，而这就要依靠市场营销来完成。企业只有充分的了解到消费者对于产品的现实看法，认识到存在的问题和缺点，才能够及时改正错误，最终满足消费者的要求。因此，无论是在产品开发之前，还是在产品投入市
8、场之后，都要进行市场调研，一旦发现某一步做的不够好，或者没 有得到消费者认可，就要及时进行改正，从而避免产品开发并投入市场后出现其他一些列问题。 （四）对产品开发的难易度进行有效掌握 对产品开发的难易度进行掌握是为了建立合理的准入门槛。尤其是对于一些机械类的产品而言，如果不了解产品开发的难易度，将准入门槛设置的过低或者过高，那么一些大中型制造企业就不被准许进入，或者会增加企业的各种费用从而使得企业开发产品的成本和投入市场的价格大大提高。 三、做好产品开发与市场营销相结合的企业管理 随着全球经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业为 了争取一定的竞争优势，占领一定的市场地位，也在各个方面进行不断
9、的创新和发展。在这个经济竞争时代，拥有一套先进的企业管理方法或者管理模式对于一个企业的发展来说，将是一个强大的动力和竞争优势。而要想做好企业管理必须要以先进的产品质量为后盾，结合企业市场营销，这样才能够适应现代化市场经济的发展和需求。 （一）不断提升企业管理层的管理理念 理念决定行动。只有不断强化管理理念，才能够按照这种理念落实到具体工作中去。企业中的最高决策层就是企业的管理层，而管理层的决策关系着企业未来的发展方向。因此必须 要从管理层做起，树立产品开发与市场营销相结合的管理理念，如在产品开发之前动员全体管理层人员，不断加强他们对市场调研和市场信息掌握的重要性的认识。只有认识到充分做好市场调
10、研，掌握市场动态和信息，分析消费者需求，才能够开发出适合市场需要的产品，满足消费者需求。在产品开发方面，企业要切记不要认为自己能够代表消费者的欣赏水平，然后盲目在产品开发中投入大量人力、物力和财力。 （二）充分做好市场预测工作 做好市场预测能够预防产品开发出来后，出现胡乱投入市场从而造成产品没有市场价值的后果。只有思维走到 前面，其行动才能跟上来，因此市场预测能够帮助企业做好产品的开发和销售。如在产品开发之前开展相关会议，针对该种产品制定相关市场调研计划、对目标消费群体进行调查和分析，重点关注到底有多少消费者需要这种产品，并分析竞争对手有关类似产品的价格和与本企业产品的竞争力度有多大。只有深入
11、分析了这些信息，才能够做好市场预测。在产品开发前，如果没有对市场进行很好的预测，如产品投入市场过大，就会造成因产品积压而导致的经济损失。而如果产品投入市场过小，该种产品就会出现供不应求的情况，甚至出现断货现象。 （三）加大对产品 开发过程的监督管理力度 从事企业产品开发的工作人员并不都具有较高的素质，很多工作人员不能很好的投入到产品开发工作中去，但是对于这种情况，企业不能听之任之，必须不断加强产品开发过程的监督和管理，督促其积极主动的投入到开发工作中去。如企业可以从监管部门调出一部分人，组建专门的产品开发工作监督小组，重点对产品开发的过程进行监督和管理，一旦发现产品开发工作人员没有按照自己的职
12、责认真工作，或者在工作之中出现懈怠的情况，要给予及时提醒，并警告。另外，要在保证产品质量的同时，尽量缩减产品成本，以防止因为投入市场 的价格太高而出现冷市现象。 四、结束语 综上所述，只有将产品开发与企业市场营销结合起来，在产品开发之前做好市场调研、市场预测，这样开发的产品才会符合市场需要，才能满足消费者的需求，才能够使得企业又好又快的发展。 参考文献： 倪敏娜，虞志红，沈卓 .论企业营销策略与产品设计开发 J.中国商贸，2010-08. 向东 .企业产品研发与市场营销整合研究 J.中南大学， 2005-05-01. 朱晓君，果霖 .从营销角度谈安顺面具旅游产品开发的价值 J.贵州 大学学报（艺术版）， 2014-05.
