推销业务流程设计.doc

长春工业大学工商管理学院推销技术与实务课程设计设计题目：恒丰办公用品推销业务流程设计专 业：市场营销班 级：姓 名：毕英惠 巩俊婷指导教师：陈守则 杨雪莹2013年1月7日2013年1月11日恒丰办公用品科技有限公司主要经营文具及办公设备，为了在激烈的市场竞争中稳定发展，制定好的销售计划，合理的推销流程是十分必要的。通过对办公用品市场的各种有效分析，制定出以下推销流程。一、市场分析（一）市场营销环境分析 中国市场巨大，中国目前城市人口有3亿多，人口的数量增长迅速，100万以上人口的城市目前已达到80多个，50万以上也有70多个，城市的消费水平显著提高。上海、北京、广州这些世界级的大城市的消费水平也居国际平均水平之上了。据IDC专项报告指出，随着经济的发展，国家在教育、文化建设方面投资的扩大，中国人现代化办公用具的需求量亦不断增加，因此营造出潜力巨大的办公用品市场。据统计，中国办公用品的消费主体超过三亿人，其