个人简历自拟课程目的1 、针对半年以内新人重温专业化推销流程.2 、通过推销流程中重点环节的训练， 使新人学会做计划的方法、介绍法的应用、 接触中的赞美要领等。概述课程大纲 A：“空” 科学地拟订计划。 B：“贡”市场开拓执着的精神与转介绍法的应用。 C：“恐”说明痛苦之需求分析。 D：“捧”有选择的，着力于希望点的赞美 E：“送”服务行销把鸡蛋卖给母鸡 第一单元 “空” 科学拟订计划 通过对计划的意义、作计划的方法和如何落实、执行计划的学习，使新人明确计划目标设定的原则两条；方法三种，进而建立良好的内外监督系统，提升工作绩效。课程目的：1、为什么做计划？2、怎样做计划？3、如何落实、执行计划？4、小结。课程大纲：为什么做计划？是人的大脑；是大脑中的思维中枢；（决策功能）是电脑的操作平台，驱动程序；（内驱力）是导航系统；是暗夜里的航标灯；（目标性）怎样做计划？1、制定计划的原则： *节省时间第一； *节约成本第二；2、制定计划的方法： * * *区域策略 职团策略 目标市场策略 4、养成必要的习惯：4、6、8、10原理。行销人员应该有一双会思考的脚！3、每晚做好第二天的拜访计划。如何落
