望闻问切，轻松寿（售）险1v 前言：寿险营销员的烦恼v 端正心态，树立寿险工作的神圣感v 诊断客户的“病”理v 望闻问切，解除客户“病痛”提 要2寿险营销员的烦恼 临近月底，业绩仍然挂零 经理追，主任催，组训电话 明明客户答应签单，突然变卦 夜里做梦报费到手，醒来一场空 3？ ？ ？ ？ ？ ？为什么着急的总是我？为什么客户不着急、稳如泰山？有啥办法让客户着急，上杆子缴保费？4有办法！你愿意听并切实遵照执行吗？5一、端正心态，树立寿险工作的神圣感1. 寿险营销员是行医天下、扶危济困的济世者2. 任何没有寿险保障的人都是“病”人3. 任何寿险保障不足的人也是“病”人4. 保险代理人是医生，客户是病人6二、诊断客户的“病”理1. 我们随时面临疾病的侵蚀；2. 各种死亡、残疾威胁让我们防不胜防3. 养老金准备不足，可能退而不休4. 教育金储蓄不足，孩子前程受到影响5. 辛苦积累的财富面临贬值、流失的危险总之，作为“ 医生” ，必须唤醒“ 病人” 的风险意识！从来着急的是病人，谁见过医生着急。7三、望闻问切，解除客户“病痛”（1/5 ）望：顾名思义，用眼睛看1. 观察客户的家居工作情况，判断收
