123目前我们面临的环境及形势目前我们营销经营现状4目前我们营销经营现状观念 做法对经营的影响片面追求业绩成长，忽视队伍人员素质以业绩论英雄忽视基础管理工作忽视理念灌输培训注重短期绩效宣导错误观念人海战术业务队伍素质偏低主管辅导意愿偏低个人时间大部分用于展业每逢业绩低迷，即举办大规模的激励活动，且奖金额越来越高宣导“做营销就是来挣钱”行政干预过多新人偏多，脱落率增大，公司经营成本加大高产能业务员偏少，队伍稳定性差形成习惯，成本越来越大，效果越来越不明显造成业务人员的各种短期、不规范行为，如欺骗保户等营销队伍的自身运作体制受到干扰，政策无透明度5是稳定队伍的唯一途径是一个持续的过程是组织持续发展的关键工作；是营销管理工作的重心是一种有效的营销管理工具；是优秀经营机构经验总结；6 活动管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法 活动管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程 活动管理是一个系统： 包含了管理工具、会议的操作方法和管理方法 活动管理是一种思想： 自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想 活动管理是一个品牌： 建立平安个人寿险核心能力，创
