1走进富裕之家 中高端客户开发2 经济正在飞速发展，而其特有的地域、文化和人才背景将为这种发展提供强有力的支撑。可以预见未来几年内 ，城市规模将进一步扩大，居民收入水平将进一步提高，一个规模巨大的中产阶级人群正逐渐形成。这都为保险业发展，为寿险业务员开发中高端客户提供了优越的前提条件。导 言3 挑战高收入客户对每一个业务员来说，是十分神秘而又极具诱惑力的。许多业务员在业绩平稳、状态良好的前提下，梦寐以求的就是再上一个台阶，即开发高端客户，从而大大提高保费收入。然而并不是所有的业务员都能达成这一目标。因为，中高端客户的开发除了需要机遇、需要高层面的准客户群、需要高水平的专业技能外，更需要业务员自身良好的素质和良好的心态。那么，我们如何才能达到开发中高端客户的目的呢？4课 程 大 纲高收入客户在哪里?高收入客户是哪些人？高收入客户的分类与特征高收入客户的保险需求高收入客户群的开拓方式高收入客户群开拓的若干注意事项高收入客户的险种搭配和契约流程5高收入客户在哪里？高尔夫球场名人协会俱乐部/健身会所高尚住宅区高级美容院高级饭店/写字楼汽车修配厂高级商场。6高收入客户是哪些人？高科技产业（如：I
