争取面谈新人岗前培训讲师自我介绍专业化推销流程主顾开拓方案设计售后服务方案说明与促成争取面谈发掘需求以需求为导向以服务为中心以建议书为载体异议处理课程大纲一、面谈前准备二、初次面谈一、面谈前准备q准备的必要性q心态准备q物质准备1. 准备的必要性q 寿险推销的特殊性q 为销售面谈做好准备q 失败来源于恐惧，恐惧来源于无知2. 心态准备q 愉快的心情q 正确的思想对寿险意义与功用的认同保险是帮助人的，保险推销是在帮助别人解决问题任何人我都需要去帮忙对公司的认同我的公司是最优秀的公司；我们的产品是最棒的产品对自己能力的认同我既然从事这一行业，那么我就应终身投入、长期经营不论此次拜访能否成功，我都会以平常心来对待3. 物质准备q 个人准备q 客户资料准备q 展业工具准备3.1 个人准备q 礼仪q 时间q 行动路线3.2 客户资料的准备q 本人情况q 家庭背景q 福利待遇q 现有保障3.3 展业工具的准备q 展示资料q 签单工具q 展业礼品客户接纳我们的理由可信度亲和力知识面宽是同类型的人很风趣有礼貌公司的信誉高诚恳、专业说话办事处处为其着想自信、微笑、态度积极有共同语言对其很了解对其工作挺在
