n n 将寿险行业当作事业经营，您所扮演的角色是？n 既然您是老板，而且是零风险、零成本的老板，那您是要n 开小店 n 办厂n 成为大规模的企业家一生只当业务员，您可以拿到这些薪资：n 训练津贴+ 首佣+ 续佣+ 增员奖+ 继续率奖金+ 增才奖+少儿转型+ 交叉销售+ 年终奖 一旦升为主任，您除了以上部分还可以拿到以下薪资：n 育成奖+ 管理津贴+ 养老津贴+ 自提公积金+ 公积金 晋升为部经理，还有：n 增部奖+ 经理津贴+ 职务津贴+ 年终奖（人，组，部）育成奖+ 管理津贴+ 养老津贴+ 自提公积金+ 公积金+ 增部奖+ 经理津贴+ 职务津贴+年终奖（人，组，部）但这些金额并不是直接从业务员工资中扣除的，而是公司对于的主管额外津贴n 过去大增员、大脱落的后遗症n 强迫增员（否则述职，扣款）n 没有严格把关（只要会说话就行）n 对未来没有生涯规划虽然过去有这么多挫折但是寿险事业唯一不变的定律就是 今天不为组织作准备 明日必为业绩掉眼泪到哪里找到好的人才？n 想换工作的人：不满现状 n 下岗、内退的人：生存n 有背景的人：多赚钱 n 薪水与个人能力有差距 话术：行行出状元，每个人都有梦
