1目标市场增员2课程目标使主任认识到增员的严峻性主任对目标市场有所了解拓展增员渠道3人寿保险的另一种解释人寿保险- 以人为本人是构成保费的基础人是组织架构的基础 虽然过时，但在目前人力锐减的今天，不得不引起警视。4目前增员难？真的难于上青天吗？1、LASS 测试2、代理人持证上岗3、公司考核4、市场环境变化 懦弱的失败者总是在为自己找理由！而他们并没有注意到，就在他们身边，许多人正在默默的尝试着解决各种困难。 差距便从此产生了5引人深思的两个故事 马戏团里又出生了一头小象，活蹦乱跳，为了防止他捣乱，将一条细铁链栓在他的后腿上，开始的时候小象还努力挣脱，可是一动就痛 小象习惯了也不再去挣脱。 慢慢的小象长大了，可是铁链还是那根，他根本就没想过要去挣脱 有一天马戏团失火了 人们在废墟中发现了大象烧焦的尸体和那条栓在后腿上的铁链。故事一：你想到了什么？可怜的大象，不是被栓在腿上的细锁链杀死，而是被栓在思想上的“细锁链”杀死！ 6故事二： 一位游泳运动员横渡英吉利海峡，天气阴沉，海水冰冷，还下起大雾。在他下水15小时后，又冷又饿，几次都想放弃，在朋友的鼓励下又游了半个小时，最后他还是选择了放弃
