市场营销形成性考核册答案.doc

市场营销学形成性考核册答案市场营销形成性考核作业一一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 二、单项选择1 2 3 4 5 6 7 8 9 10B C B D B C A A C C三、多项选择题 1 2 3 4 5ABE ABCE ACD ACE CDE四、简答题（答案要点）一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。2、两者的区别：营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以