业务员销售方法之终端拜访技巧 快消品终端拜访 “三关注”和拜访“八要素”一、快速消费品终端划分及作用快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为：传统通路(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)、现代通路(量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等)和特殊通路(餐饮、酒店、工厂、车站等)，终端便也随之有所区分，主要为传统小终端、商超(俗称“KA”)、特殊终端等。本文主要指传统小终端和商超终端的关注和拜访。终端在快速消费品行业的主要作用为：1)实现产品的最终销售，换取“利润”。2)展现品牌价值，塑造“品牌”形象。3)收集竞品动态、产品变化等市场信息。4)是拦截竞品的最有效防线。二、终端拜访“三关注”“三关注”旨在从根本上确立“终端拜访”的“指导思想”，以利于明确努力方向，更好的指导我们进行终端拜访。1. 关注消费者终端是厂家和消费者亲密接触的地方，很多信息在这里聚集，我们应关注以下几点：1)消费者的原有消费方式是否有变化，产品的购买者、使用者、决策者、影响者、评价者等因
